在甘肃岷县的高寒阴湿山区，十万亩连片的猫尾草顺着山地铺展开来，毛茸茸的草穗在山风里轻轻晃动，像无数条藏在绿叶间的小尾巴。这片旁人眼中不适宜普通作物生长的土地，恰恰成了猫尾草最适宜的生长家园，经过多年的栽培驯化，当地培育出独有的“岷山猫尾草”特色品种，草质细嫩、可消化长纤维含量高，不管是用来延长奶牛的产奶高峰期，还是保障赛马的健康体况，或是作为兔子、龙猫等草食宠物的日常主食，都有着不可替代的优势。2025年，岷县全县畜牧业总产值突破40亿元，其中猫尾草全产业链产值达到11.8亿元，10万亩的种植面积稳稳占据全国80%以上的市场份额，建成了全国规模最大的猫尾草种植加工基地。

从卖原料到精深加工 打通国内国际双销路

　　此前很长一段时间里，当地猫尾草产业都停留在售卖初级干草原料的阶段，产品附加值低，市场议价空间有限。为了破解产业低端化的发展难题，岷县累计投入5800多万元，在全县范围内建成数百座牧草烘干厂房，配齐烘干机、颗粒机等成套加工装备，原本成捆售卖的干草原料，经过多道工序加工，变成了磨牙棒、甜甜圈、草饼等十多种形态各异的宠物零食，直接摆上了宠物消费市场的货架。

　　为了让加工好的产品走得更远，岷县大力培育电商市场主体，全县草产业经营主体达到318家，其中电商市场主体超过100家，不少种植户和加工企业都开通了自己的线上店铺，把猫尾草产品卖到了全国各地的马术俱乐部和养宠家庭。当地还注册了海外商标，首个跨境B2C订单在亚马逊北美站诞生，产品陆续远销北美、东南亚等国际市场，彻底跳出了传统农产品的地域销售限制。

　　不少当地从业者都感受到了产业转型带来的实实在在变化，甘肃嘉之源农业开发有限责任公司总经理王雯娟表示，经过几年的市场打拼，当地猫尾草的收购和销售价格一直保持在可观且稳定的区间，目前烘干草每吨售价在2.2至2.5万元，晒干草每吨售价在9000元至1.3万元，周边乡亲们的收入相比之前翻了三四倍。在岷县猫尾草广州专场推介会上，广东睿卓商贸有限公司工作人员陈志承评价，岷县猫尾草在养宠圈内口碑很好，很多客户都将其作为兔子的日常主食。

标准品牌双轮驱动 掌握产业核心话语权

　　随着产业规模不断扩大，没有统一的质量分级标准，成了制约猫尾草产业进一步规范化发展的突出问题，不同产地的产品品质参差不齐，很容易扰乱整体市场秩序。岷县主动对接多家科研院所，聘请11名专家教授作为草产业发展特聘专家，牵头制定发布了马用和草宠用猫尾草干草质量分级两项团体标准，明确了不同用途猫尾草的质量等级划分规则和检测要求，填补了相关领域的标准空白。

　　在此基础上，岷县陆续注册了数十个自主品牌商标，让原本没有统一标识的猫尾草产品拥有了专属的品牌身份，不再是市场上无差别的普通牧草。当地还通过举办高端产业论坛和各类专场推介会，面向全国乃至全球的采购商推广岷县猫尾草的产品优势，逐步构建起覆盖线上线下的完整销售网络，彻底改变了过去产业发展跟着外部订单走的被动局面，牢牢掌握了产业发展的核心话语权。

　　不少行业从业者都在关注，在全国猫尾草市场已经占据八成以上份额的前提下，后续产业如何进一步挖掘新的增长空间，不同细分用途的产品能否形成更细化的品质分级体系，自主品牌的市场认知度能否在国际市场持续提升，这些都是产业未来发展过程中需要持续探索的方向。

构建绿色循环链条 带动农户稳定增收

　　为了进一步提升产业链的整体韧性，岷县建成了畜草循环产业园，把牧草种植、畜牧养殖、有机肥生产三个环节打通串联起来，种植猫尾草产生的残次草料可以作为养殖环节的饲草，养殖过程中产生的畜禽粪便经过处理后又能加工成有机肥，重新回到猫尾草种植的土地里，形成一套完整的绿色循环链条，大力发展种养结合的循环畜牧业，既降低了产业整体的生产成本，也减少了生产过程中的污染物排放。

　　在产业发展的过程中，岷县推广“龙头企业加基地加农户”的利益联结模式，没有让种植端的农户被隔离在产业链之外，而是通过订单保收、入股分红和就近务工等多种方式，把农户深度嵌入到猫尾草全产业链的各个环节里。农户既可以按照保收价格把自家种植的猫尾草卖给加工企业，也可以把土地或者产业资金入股到经营主体里参与年底分红，还可以在周边的加工车间、种植基地就近务工，不用外出远门就能获得稳定的务工收入。

　　这套利益联结机制目前已经覆盖全县两万余户农户，带动参与产业的农户实现稳定增收，户均增收超过三万元。在猫尾草进入集中晾晒的关键期，当地不少闲置的农村劳动力都可以参与到翻晒、拢草、打包、搬运的工作中，一天就能拿到稳定的务工报酬，不少村民都表示，家门口的这份产业，让大家不用背井离乡外出打工，既能照顾家里的农活，也能拿到不错的收入。

(编辑：杨学萍)