财湃新闻 10月23日，由《经济观察报》联合香港管理专业协会主办的2026杰出品牌营销分享会在北京举行，本次活动以“中国文化 世界品牌”为主题，汇聚各行业头部企业嘉宾，从多元视角共探品牌建设新路径。淘宝服饰传播负责人陈静在本次分享会上，针对当前服饰直播行业的普遍发展痛点，分享了平台在品牌化建设方向的探索思路。

　　本次分享会举办地点为北京市海淀区中关村国际创新中心G层G03，活动从当日13时30分持续至18时，众多不同行业的品牌负责人到场参与交流，共同围绕中国品牌向上发展的相关议题展开讨论。作为服饰电商领域的平台代表，陈静结合行业实际发展现状，提出了当前直播业态下服饰品牌面临的共性发展难题。

纯叫卖式直播引发行业内卷

　　陈静表示，当前行业内广泛存在的纯叫卖式直播模式，正在持续透支服饰品牌长期积累的价值感，商家在这类模式的裹挟下，很容易被动陷入价格战主导的低质内卷循环。这类直播往往以急促的促销话术、低价让利作为核心吸引点，很难让消费者关注到服饰产品本身的工艺细节、设计巧思与审美表达，长此以往，品牌的独特调性会被不断弱化，消费者对品牌的认知最终只会停留在“低价”标签上。

　　不少服饰商家在这类内卷环境中，被迫不断压缩产品研发、面料升级的投入空间，转而将更多资源投入到短期的流量竞价中，进一步加剧了行业同质化竞争的问题。即便部分商家依靠短期低价获得了阶段性的销量增长，也很难沉淀下稳定的高粘性用户群体，品牌的长期发展根基始终难以筑牢。

秀场与直播间打通探索品牌新路径

　　针对上述行业痛点，陈静提出，行业应当探索将时装周搬进直播间的全新模式，通过全景化的展示方式，把服饰产品背后的工艺质感与设计审美完整传递给消费者，以此逐步建立起一批值得消费者信赖的中国服饰品牌。这种模式并非简单把线下秀场的画面直接搬到线上，而是要通过适配直播间的呈现逻辑，让消费者能够清晰感知到服饰面料的触感、剪裁的巧思以及设计背后承载的审美理念。

　　此前淘宝服饰已经通过“超级时装发布”直播IP进行了相关实践，将线下时装周的专业秀场资源与线上直播间的即时转化能力打通，帮助多个本土原创服饰品牌完成了从秀场展示到直播间即看即买的完整链路落地。相关实践数据显示，参与该模式的服饰品牌，不仅实现了销售额的显著增长，更重要的是让消费者对品牌的设计理念、产品品质形成了更清晰的认知，有效跳出了单纯依靠低价竞争的发展怪圈。

　　这种模式也为大量深耕原创设计、专注非遗工艺活化的中小服饰品牌，提供了一条不用依赖主理人个人IP、也能让产品本身获得广泛认可的成长路径，让更多承载东方美学特色的中国服饰品牌，能够在大众消费市场中站稳脚跟，逐步积累起属于自身的品牌价值。