财π新闻 8月18日，“粤出海·越世界”印度尼西亚专场沙龙在广州举办，本次活动旨在为湾区智造出海搭建政策宣介与资源对接的一站式平台，汇聚多方相关主体，围绕粤企赴印尼投资的各类核心议题展开交流，为有意向布局印尼市场的广东企业提供全面的信息支撑与对接渠道。

中国持续保持印尼最大外资来源地之一地位，广东与印尼的经贸联系长期保持紧密状态，两地贸易额约占中印尼贸易总额的六分之一，广东已成为中国对印尼投资主要来源地之一。作为中国第一制造业大省，广东拥有31个制造业大类，培育形成了10个万亿级产业集群，佛山、东莞作为省内核心制造业重镇，在新能源、电子信息、智能家电等领域产业链完整、配套成熟，这些产业基础优势为粤企出海印尼提供了坚实的供给侧支撑。当前印尼正锚定“黄金印尼2045”国家愿景，依托东盟第一大经济体、全球第四人口大国的体量优势，内需市场持续扩容，产业升级动能充沛，一端是广东完备坚实的先进制造供给，另一端是印尼转型升级催生的广阔市场空间，双方的合作潜力巨大。

粤企出海印尼可重点关注两大潜力赛道，一是新能源下游深加工，包括动力电池材料、储能设备与新能源整车，目前已有一批龙头企业率先落地建厂，积累了本土化运营的成熟经验，后续进入该赛道的企业可以借鉴这些已落地企业的实践经验，打通园区渠道，理顺供应链关系，降低自主摸索的成本。二是轻工民生制造，涵盖智能家电、建筑陶瓷与消费电子等广东优势产业，这些产业的供给能力与印尼当前的市场需求形成高度适配，能够快速对接当地的消费升级趋势，找到清晰的落地切口。

投资印尼的逻辑正发生转变，从最初依赖资源开采延伸至完整产业链布局，印尼近期加强了对战略资源的控制，更加关注国家收益与国际定价能力。从印尼资源政策的演变脉络来看，2014年至2019年，印尼通过禁止原矿出口推动资源增值；2020年至2024年，中资企业加速进入，推动镍产业从矿产加工延伸至前驱体、正负极材料、电芯、电池包和电动车，逐步形成完整产业链；2025年以来，印尼则开始加强对战略资源的控制，更加关注国家收益、资源开发节奏和国际定价能力。今年以来，镍矿计价公式调整、开采配额压缩、资源出口管控强化等变化，也让布局当地的企业更加清晰地感受到这一趋势，过去几年中国企业进入印尼最直接的吸引力来自资源，2021年至2026年上半年，中国大陆对印尼投资平均增长率达到37%，前五大行业分别为基础金属、交通运输和仓储、化工、房地产和电力能源，其中基础金属是最热门的投资领域，而随着当地产业下游化战略的持续推进，单纯聚焦资源开采的投资模式已经不再适配新的政策环境，全产业链布局成为更符合双方发展需求的选择。

提高供应链本地化率成为企业布局印尼的重要课题，粤企出海不仅要输出产能，更需输出供应链管理和技术品控能力，通过培育当地合格供应商实现产业共赢。不少已经在印尼深耕多年的广东企业都有相关的实践经验，部分企业曾在当地寻找塑料包装袋供应商，当地供应商虽然具备基础生产能力，却无法满足锂电池负极材料对洁净度等方面的严苛要求，企业没有简单更换供应商，而是投入资源帮助对方改善厂房环境、控制粉尘和异物，最终将其培育为符合生产标准的合格供应商，这种模式既帮助当地产业配套能力实现升级，也让企业自身的供应链稳定性得到进一步保障，降低了对跨境物流的依赖，压缩了整体运营成本。粤企在出海印尼过程中，应优先考虑轻资产、重运营的模式，比如通过合资建厂、委托加工，或者依托已有园区的方式切入，降低初期的资金和政策风险，同时要重点关注中资企业集聚的园区，通过抱团出海分摊信息成本和合规成本，也更容易获得印尼地方政府的重视和支持。有意布局印尼资源相关领域的粤企，要以参股下游深加工项目为主，尽量避开纯资源开采环节，有效控制风险敞口。

印尼消费市场正从粗放增长转向消费升级，低端产品收缩，大尺寸高端产品占比提升，企业需通过高品质和高科技产品来满足当地消费者升级需求。印尼总人口接近2.9亿，人口结构年轻，未来内需市场有望持续扩容，整体消费能力将逐步提升，在印尼，电子消费品的整体市场集中度低，客户多而散，粤企出海印尼过程中要重点做好本土化经营，在产品、渠道和生态等维度深耕当地，循序渐进推进本土化产能，打造属地化运营团队，逐步实现从卖产品到塑造本地品牌的转变，同时要积极践行海外社会责任，参与驻地社区发展，为所在地基础设施建设、居民健康、社区安全和教育事业提供支持，在当地民众心中树立起负责任、有温度、勇担当的粤企形象。

印尼的投资环境持续改善，相关改革也使经商更加便捷高效，印尼政府全力支持投资与合作，从区位看，印尼地处东盟中心，是通往拥有超过7亿人口的区域市场的门户，印尼不仅充满机遇，更是通往东南亚的门户。2025年，印尼与广东的贸易额达到224.9亿美元，占华南地区贸易总额的50%以上，双方的合作成果持续落地，未来合作有望迈上新的台阶。印尼的发展蓝图涵盖了15个优先的产业方向，这将为新能源电池、储能系统和下游加工产业的相关企业带来巨大机遇，有意向进入印尼市场的投资者需要清晰且可靠的指导，获取从许可办理到运营落地的全过程协助，同时更好了解当地商业环境，寻找可靠的本地合作伙伴，以精准了解市场、建立人脉网络，衔接当地文化与商业惯例，这对于投资者在印尼市场实现长期成功至关重要。

当前中企出海印尼的融资模式正发生深刻变化，以往中企出海所使用的EPC模式，正逐步被IFEPC（投资—融资—EPC）一体化模式取代，中资企业不仅要输出资本和技术，还需深度参与项目长期运营。在印尼做项目融资，最大的风险不在金融层面，而在于来自各方面的不确定性，不同于国内企业惯常依赖的主体信用，印尼大型项目的还款来源高度依赖项目建成后的经营性现金流。从外商准入、产业相关规则，到税收优惠适用、土地获取、外汇管制，再到ESG（环境、社会和公司治理）标准，印尼投资链条漫长且各环节均有具体合规要求，由于法律制度和文化差异，很多中企习惯用国内经验理解印尼规则，这种认知偏差往往导致项目推进中产生大量预料之外的摩擦成本和机会成本。印尼的法律体系深植于本土文化，工会力量非常强大，当地法律对加班时长、外籍员工配额、本地化雇佣比例等均有严格规定，并且工会通常能在劳资协商中发挥较为显著的作用，因此，企业应当尊重当地宗教信仰与文化习惯，把合规作为降低长期成本的有效路径。印尼政府正在推行动态调整的相关产业支持清单及税收减免政策，特别是在新能源和轻工制造领域，印尼引进外资意愿强烈，此外，印尼在ESG方面遵循较高的国际标准，这为中企提供了新的合作空间，出海企业在大踏步“走出去”之前，务必做好详尽的本土化调研与可行性研究，转变“重投资、轻合规”的思维惯性，合规不是约束，而是保护，在印尼，合规经营是企业行稳致远的最低成本策略。

(编辑：张广德)