在近日由俄罗斯领先的云服务与人工智能技术提供商Cloud.ru主办的“中国企业在俄罗斯的IT本地化：实务洞察与真实案例”活动上，Cloud.ru国际部总监伊琳娜·索科洛娃对21世纪经济报道记者强调，在俄罗斯做IT生意，数据本地化不是可以后补的功课，而是所有企业落地的硬性入场门槛。这一要求没有任何变通空间，企业从进入市场的第一天起，就必须将存储俄罗斯公民个人数据的数据库搭建在俄罗斯境内的基础设施上，绝对不能采用先上线运营、后续再整改数据存储的操作模式。

　　这一提醒有着明确的现实背景，2022年至2026年间，在俄设立法律实体的中国企业数量大幅增长，大量企业带着国内互联网行业常见的“先跑起来再说”的产品节奏进入市场，却在运营过程中集中撞上了数据合规这道关键关卡。

市场空白红利持续释放

　　随着大量欧美企业陆续从俄罗斯市场撤离，当地多个消费和产业赛道都出现了亟待填补的供给空白，中国品牌正在快速承接这部分市场空间。汽车行业是最具代表性的领域，2021年中国品牌在俄罗斯新车销售中的占比约为9%，到2026年这一数字已经超过60%，长城汽车、奇瑞、吉利、比亚迪等品牌几乎填补了欧日车企撤离后留下的全部市场空间。

　　消费电子领域的增长同样亮眼，小米和华为稳居俄罗斯智能手机销量前三，中国家电品牌占据当地主要零售商超过70%的货架份额。这一机遇并不只局限于消费市场，企业级软件、工业平台、医疗科技及智能制造解决方案等领域同样存在显著的供给缺口，尚待有实力的中国玩家入场布局。

　　俄罗斯联邦上海总领事馆科技领事伊万·布留霍韦茨基表示，俄罗斯市场拥有庞大的内需体量，中国产品在俄罗斯进口总量中的占比已经超过34%，创下历史新高，而2021年这一数字仅约为25%。2022年至2026年间，在俄设立法律实体的中国企业数量增长约2.5倍，2026年中俄双边贸易额约达2450亿美元。2026年和2027年是中俄贸易合作的关键节点，当地市场正从企业集中进入的阶段迈向规模扩张阶段，现在入场的企业拥有独特的后发优势，可以借鉴先行者积累的经验，从起点就把各项基础工作做对。

本地化运营不能照搬国内经验

　　不少初入俄罗斯市场的中国企业，习惯直接复制国内成熟的流量增长逻辑，试图依靠快速投放流量实现用户规模的爆发式增长，但实际运营中很快就会发现这套方法很难适配当地市场环境。中俄两地用户在产品周期判断、建筑审美等多个维度都存在巨大差异，企业如果不对产品进行针对性的本地化调整，很容易出现投入大量资源却得不到用户认可的情况。

　　俄罗斯横跨多个时区，国土面积广阔，用户分布极为分散，不少国际云服务商因为没有取得俄罗斯本地运营牌照，无法解决跨时区资源加载延迟的问题，企业如果选择这类服务商提供的海外节点搭建系统，很容易出现不同区域用户打开应用时加载速度过慢、操作卡顿的问题，严重影响使用体验。因此所有进入俄罗斯市场的科技企业，都必须依赖具备合规基础设施的俄罗斯本土云服务商，才能保障全国范围内的用户都能获得稳定流畅的服务体验。

　　伊琳娜·索科洛娃在服务70余家进入俄罗斯市场的中国大型企业过程中观察到，中国企业的云与IT本地化需求最集中的场景就是合规领域。俄罗斯对公民个人数据的存储和处理有严格要求，相关操作必须在俄境内服务器上完成。她曾遇到一家急于抢占市场的中国IT企业，产品先上线运营，后续才着手做数据本地化整改，等到监管核查压力到来，企业只能紧急重构系统、迁移全部数据库，最终销售计划推迟了三个月，还产生了大量计划外的技术改造成本，整改期间企业还持续暴露在监管风险之下。

　　除了静态的合规条文要求，远程运维同样考验团队的实际运营能力，横跨多个时区的时差差异、不同语言的沟通壁垒、安全事件的响应时效要求，都是远程管理云上业务的隐形门槛，很多没有提前做好准备的企业都在这些细节上踩过坑。

未来五年机遇与挑战并存

　　面向未来五年的市场发展，伊琳娜·索科洛娃分享了她的判断，中俄产业协同的大背景下，中国企业在俄罗斯市场的最大机会集中在已经完成商业化验证的成熟科技产品赛道，具体包括人工智能应用、智能汽车、智能设备、游戏和企业软件五大方向。

　　从细分赛道的需求增速来看，行业分化十分明显。汽车赛道尤其是电动车本地化生产、车联网平台，是当下需求最旺盛的板块，中国汽车品牌在俄罗斯扩张迅速，电动车占比持续上升，生产本地化和远程信息处理平台上线带来了大量云服务需求。紧随其后的是智能硬件赛道，智能手机、家用机器人等品类的厂商持续进场布局。游戏行业的需求同样旺盛，集中在游戏后端服务器、高防基础设施、数据备份系统搭建等方向。

　　但机遇的另一面，企业也将持续面临关键信息基础设施安全要求不断收紧的挑战，当地监管部门对数据管控的标准持续升级，企业需要持续跟进政策变化，动态调整自身的IT架构，才能始终保持合规状态。

　　针对想要进入俄罗斯市场的中国科技企业，相关领域的专家给出了明确的落地建议。企业不能等到业务规模做大之后再启动本地化布局，而是要从起步阶段就把本地化作为核心工作推进，从系统搭建、产品设计到运营服务的各个环节都提前适配当地的规则和用户习惯。

　　在合作伙伴的选择上，企业应当优先挑选具备中文服务能力、同时拥有丰富中国业务服务经验的本地伙伴，这类合作方熟悉两边的市场规则和文化差异，能够帮助企业少走很多弯路。在技术选型层面，企业也应当尽量选择自己团队熟悉的技术平台进行搭建，降低跨环境适配的技术难度，实现国内技术能力和俄罗斯本地部署的无缝对接。

　　不少行业从业者都在思考，欧美厂商离场留下的市场真空只是起点，云基建适配、数据合规落地、支付与资金链路打通、供应链本地化磨合，每一环都考验企业的长期运营能力，哪些企业能真正把短期的市场红利转化为长期稳定的市场份额，仍有待时间给出答案。

(编辑：姜心源)