今年双十一活动收官，在整个服装消费市场整体承压的大环境下，一批国产中高端女装品牌却交出了超出市场预期的亮眼成绩单。智库机构沥金发布的数据显示，在天猫旗舰店客单价不低于800元的品牌序列中，之禾、朗姿、致知、地素等国产品牌稳稳扎根千元价格带，凭借风格辨识度与面料工艺等核心优势，在女装大淑及中淑通勤赛道实现强势突围。除此之外，在天猫双十一尾款首日店铺榜统计周期10月20日至25日、抖音商城双十一品牌女装榜统计周期10月15日至11月5日的两大平台榜单中，朗姿官方旗舰店及其主品牌LANCY（朗姿）均成功跻身榜单前十，成为为数不多同时在两大主流电商平台进入头部序列的国产女装品牌。

　　从已经披露的前三季度经营数据来看，多家头部国产中高端女装企业的业绩韧性表现得十分突出，朗姿股份、地素时尚、歌力思三家企业的营收与净利润全部实现双位数增长，在行业整体承压的背景下走出了独立的上升曲线。其中朗姿股份旗下女装业务前三季度营收达到15.85亿元，归母净利润为1.41亿元，两项数据的同比增速分别为12.59%和42.80%；地素时尚在主品牌和副牌的共同带动下，前三季度营收增长9.46%至16.91亿元，扣非净利润同比大增44.80%至2.77亿元；歌力思前三季度总揽下20.64亿元营收，扣非净利润同比大增54.46%至1.17亿元，三家企业的盈利增速均大幅跑赢营收增速，展现出极强的经营质量。

多品牌差异化运营拉动业绩持续增长

　　多品牌差异化运营已经成为这批国产中高端女装企业拉动业绩增长的核心策略，企业通过布局不同定位的副牌，覆盖更广泛的年龄层和消费场景，进一步拓宽自身的用户基本盘。以地素时尚为例，公司目前主要布局三大品牌，主品牌DAZZLE聚焦25岁到40岁的都市女性，主打日常通勤场景；DIAMOND DAZZLE品牌瞄准高阶场合和高端消费人群；d’zzit品牌则完全定位年轻潮流赛道，瞄准更年轻的消费群体。今年前三季度，DAZZLE和DIAMOND DAZZLE两个品牌合计贡献营收10.04亿元，同比增长12.66%，毛利率从上年同期的76.88%小幅提升至77.14%，d’zzit品牌贡献营收6.68亿元，同比增长6.25%，毛利率也提升至74.77%。

　　地素时尚方面表示，为了进一步在年轻圈层实现破圈，今年9月，d’zzit与插画家“弓长张”合作推出联名系列，相关产品上线后快速获得年轻消费者的认可，前三季度d’zzit品牌的强劲表现，充分验证了年轻化战略的有效性，未来公司还会不断拓展IP合作的广度与深度，持续强化副牌的潮流属性。

　　歌力思的业绩增长同样离不开多个国际副牌的助推，除了核心主品牌ELLASSAY（歌力思）之外，公司还拥有德国高端女装品牌Laurèl、法国设计师品牌IRO的全球所有权，同时拿下了英国时尚品牌self-portrait在中国内地的所有权，以及加拿大功能性羽绒品牌nobis在中国内地及港澳地区的所有权。今年前三季度，歌力思国内主营业务收入同比增长6.4%，其中主品牌ELLASSAY贡献营收7.62亿元，Laurèl贡献营收3.69亿元，IRO贡献营收4.35亿元，self-portrait贡献营收4.61亿元，从增速来看，IRO品牌中国区、Laurèl品牌、self-portrait品牌表现突出，收入同比增速分别达到21.7%、18.5%、8.6%。

　　定位轻奢的self-portrait凭借标志性的轻礼服和“小香风”套装，受到不少明星与博主的追捧，成为品牌矩阵中跑出的黑马，该品牌2025年营收增长至近6亿元，2026年前三季度营收达到4.61亿元，毛利率高达81.11%，这一数字远高于歌力思旗下所有品牌71.57%的平均毛利率，是名副其实的“利润奶牛”。歌力思相关人士透露，不同品牌的销售表现存在差异，主要源于品牌各自所处的发展阶段不同，比如歌力思主品牌发展相对成熟、规模基数大，所以增速不会特别突出，而处于快速上升期的副牌则能实现更高的增长速度。

线上渠道成为业绩增长重要引擎

　　尽管地素时尚、歌力思等中高端女装品牌早早布局线下门店，长期注重为消费者提供线下体验和专属服务，但线上渠道的增长速度已经远超线下，成为拉动整体业绩上行的重要引擎。数据显示，地素时尚的线上营收增速达到19.50%，远高于线下渠道的增长水平，线上渠道的营收占比持续提升，已经成为品牌不可忽视的增长极。

　　朗姿股份的线上渠道表现同样亮眼，目前朗姿女装线上营收占比已经达到55.58%，正式超过线下自营渠道的营收占比，线上渠道已经从过去的补充销售渠道，转变为品牌获取新用户、提升经营效率的核心阵地。在日常运营中，品牌通过精细化的线上内容运营、会员体系搭建，不断拉近和消费者的距离，很多过去只能在线下门店体验的专属服务，也逐步通过线上渠道触达更多用户，进一步放大了品牌的覆盖范围。

　　值得注意的是，今年双十一期间，之禾、朗姿、致知、地素等品牌近一半的成交额都由新品贡献，女装品类的新品成交贡献率达到48.3%，在所有服饰品类中排在首位。这意味着这批站稳千元价格带的国产女装品牌，已经不再依赖大促期间打折清库存的传统路径拉动销售，而是靠持续迭代的新品、扎实的产品力支撑起稳定的高客单价，消费者愿意为当季的新款产品买单，而不是等到大幅降价才入手，这也从侧面印证了国产品牌正在逐步掌握属于自己的审美定价权。

　　从整体市场环境来看，1500元至2000元这个过去长期由国际轻奢品牌主导的价格带里，这批中国服饰品牌的成交增速达到了大盘增速的6倍，沥金纳入观察的118家高端品牌整体复购率都保持在30%到68%之间，消费者愿意用真金白银反复投票，而不是单次购买后就不再关注，这正是国产品牌在高客单价赛道站稳脚跟的核心支撑。

　　国产中高端女装企业依靠多品牌矩阵与全渠道精细化运营实现了阶段性突围，但在当下消费者既渴望悦己体验、消费决策又愈发谨慎的趋势下，行业仍面临着新的待解问题。品牌后续要如何在产品的精致仪式感与日常穿着的实用松弛感之间找到平衡，如何持续维持高复购率、避免陷入靠折扣拉动销售的循环，如何在不同年龄层的消费群体中持续传递自身的品牌辨识度，这些都将是行业接下来需要持续探索的方向。

(编辑：张广德)