10月27日17时，第140届广交会第二期线下展正式落下帷幕，现场累计迎来来自218个国家和地区的27.8万名境外采购商到会，这一数据较上届同期增长13.4%，创下历史同期新高。展馆内往来穿梭的客商身影、洽谈区此起彼伏的交流声，共同勾勒出本届广交会人气持续攀升的鲜活图景，不少连续多年参会的“老广交”都表示，本届展会的供采对接热度远超此前预期。

　　不少境外采购商远道而来的目的早已不再局限于简单的商品采购，他们更希望在广交会的平台上找到长期稳定的合作伙伴，挖掘可持续的商业增长空间。有参会26年的采购商坦言，中国就像一座越挖越有料的金矿，在这里总能找到超出预期的优质资源，今年以来其所在公司的业务增长幅度甚至远超此前设定的年度目标。

从单次买卖到产业链深度协同

　　广交会的价值早已超越普通商品交易展会的范畴，不再只是为中外客商提供单次签单的对接机会，更推动中外企业从最初的简单贸易伙伴，逐步升级为产业链供应链层面的协同伙伴，乃至共同投入研发的创新伙伴，这一转变也为中国制造从过去的代工贴牌模式，转向自主品牌出海、自主技术研发的升级路径提供了实实在在的支撑。

　　不少境外采购商都提到，早些年来到广交会，大多是自带设计方案找中国工厂代工生产，如今越来越多的中国参展企业已经具备独立研发创新的能力，能够主动拿出独有的纹样设计、新颖产品造型，还有不少全新的表面处理工艺和新材料应用方案，反向向全球市场输出创意，这也让不少海外客商愿意在展会结束后专程走访中国工厂，进一步洽谈深度合作的可能性。

　　在本届广交会的家居展区，不少中国企业推出的一站式全屋定制服务，就精准击中了海外市场的现有痛点。海外本土家居品牌大多以单品类输出为主，当地消费者想要配齐全屋家居产品，往往要辗转对接多个不同品牌，最终呈现的风格和材质很难做到统一，而依托中国国内庞大市场打磨出的成熟全屋定制方案，恰好填补了这一市场空白，不少海外客商在开展首日就签下了数十万美元的订单。

跨界联合研发的出海新样本

　　本届广交会上，不少中外企业联合研发的创新产品集中亮相，成为展会现场的一大亮点。来自土耳其的家电制造商和中国企业依托广交会的对接平台，共同研发出适配当地使用习惯的全自动土耳其咖啡机，这款融合了双方技术优势的产品目前已经远销全球超过一百个国家，土耳其企业负责人还专门申请了广交会进口展的展位，希望借助这一平台向全球客商推广这款产品，找到更多区域经销商。

　　同样在本届展会上收获亮眼成果的还有中国本土企业研发的烹饪机器人，这款产品凭借极具巧思的创新设计，吸引了多家海外大型商超采购商的关注，最终拿下了数百万美元的意向订单。展会现场，这款机器人可以在30分钟内完成多道色香味俱全的餐食制作，不少来自巴西、美国的连锁餐饮从业者和中央厨房配送商都专程来到展位了解产品细节，相关企业负责人透露，本届广交会拿到的意向订单总额已经达到500万美元。

　　类似的协同合作案例还有不少，来自马来西亚的采购商在广交会上关注到一款室内安防巡逻机器人，在确认产品符合出海标准、买回本土就可以直接投入仓库场景使用后，双方很快达成深度合作，后续还计划联合在当地筹建现代化生产基地，把中国成熟的质量管控体系和马来西亚本土的市场资源结合起来，相关合作企业的年产值也在短时间内实现了大幅跃升。

全球伙伴网络延伸全年合作边界

　　经过多年的持续拓展，广交会的全球合作伙伴网络目前已经覆盖113个国家或地区，累计签约的境外工商机构及头部企业数量达到241家。不少长期参与广交会的境外客商，已经不再满足于每年展会期间的短暂对接，而是把和中国供应商的采购合作延伸到了全年常态化对接的层面，进一步深化和中国本土产业的深度绑定。

　　自1989年就开始参加广交会的西班牙英格列斯百货公司，专门在中国设立了采购办公室，把原本每年集中在广交会期间的采购工作拆解为全年不间断的常态化对接，企业相关负责人表示，正是因为广交会搭建的信任基础，让企业得以更深地扎根中国市场，而遍布全球的合作伙伴也让广交会的联通价值得到进一步放大。来自印尼的长友集团每月从中国采购的商品货柜超过3000个，涉及20余万种不同品类的商品，目前还计划联合中国企业在印尼筹建现代化安防制造基地，把中国的技术、供应链和制造经验引入当地市场。

　　不少境外采购商都表示，中国企业是稳定可靠的长期生意伙伴，广交会为彼此提供了遍布全球的发展机遇，双方的合作早已不再局限于单向的货物采购，不少海外客商也开始利用自身的本土渠道资源，反过来帮助中国企业拓展欧洲、东南亚等不同区域的市场，形成双向赋能的良性循环。

代际传承中的外贸新机遇

　　广交会走过数十年的发展历程，也见证了中国外贸从弱到强的跨越式发展过程，不少香港的老一代外贸人都是历经上百届广交会的“老广交”，他们亲身经历了中国外贸从轻工产品外销、代工贴牌，一步步迈向自主品牌出海、产业生态构建的完整过程，如今不少人的外贸事业已经交到了新一代接班人手中。

　　今年已经89岁的香港客商赵振邦，参加广交会的次数超过100届，早年间他主要把中国制造的工业手套、耳罩等产品出口到欧洲市场，是不折不扣的元老级“老广交”，他形容广交会就像一块磁石，总能把全球各地的生意伙伴吸引到一起。本届广交会上，赵振邦和女儿赵绮云一同来到展馆，父女俩在一款羽毛球陪练机器人的展位前驻足许久，新一代外贸人正依托广交会的平台，探索智能机器人等高科技产品的出海商机。

　　这样的代际传承故事，在本届广交会上还有不少，不少经营了数十年的外贸家族企业，老一辈靠着广交会搭建的人脉和渠道完成了最初的业务积累，年轻一代则带着对全球新消费趋势的敏锐观察，在广交会上挖掘智能产品、绿色产品等全新赛道的出海机会，为中国外贸的持续增长注入全新的活力。

(编辑：张广德)