近年来，入境游热度持续攀升，一股全新的消费潮流正在国内多个核心商圈悄然兴起：不少外国游客拖着空行李箱专程来华“扫货”，原本以茶叶、丝绸为代表的传统“中国伴手礼”清单里，国产潮鞋正占据越来越重要的位置。大量外国游客在社交平台分享排队购买国产潮鞋的视频，相关内容动辄收获数千点赞，热门配色和尺码常常出现断货情况，消费者想要买到心仪的款式和尺码往往需要碰运气。引发这股排队热潮的并非国际运动巨头的限量球鞋发售活动，而是PANE、足下等本土原创潮鞋品牌，国产德训鞋也因此被冠以“上海新土特产”的称号，成为入境游客来华购物的热门选择。

　　这股国产潮鞋的消费热潮最早显现于2025年上半年，上海永源路紧邻南京西路和静安寺，属于上海核心繁华商圈，2025年6月，成立仅两年多的PANE在这里开出首家正式门店，此后门店外便时常出现外国游客排队的景象。据“上海静安”报道，这家门店的外籍顾客占每日客流的30%，对应的营业额占比达到35%，顾客群体主要来自日韩及东南亚地区，也有部分来自欧美国家。2025年9月，PANE在北京三里屯商圈开出旗舰店，同样出现了外国游客排队购买的现象，门店工作人员介绍，店内的外国顾客以东南亚国家、俄罗斯消费者居多，不少人单次购买六七双鞋，带回国内分享给亲友。

　　不少外国消费者在来华之前就已经通过海外社交平台了解到PANE品牌，泰国游客表示该品牌在当地视频平台热度极高，俄罗斯博主将其列入“上海必买清单”，美国消费者则在社交平台上分享从中国转运该品牌鞋款的相关攻略。截至相关统计节点，PANE在Instagram平台的官方账号积累了近20万粉丝，平台上带有相关品牌标签的内容超过169万篇，大量内容围绕鞋款开箱和日常穿搭展开，多款鞋型的发布内容都收获了数千点赞。

品牌发展路径与产品设计特色

　　PANE品牌2023年创立于上海，创始人陈宁此前长期从事男装相关业务，品牌创始团队拥有十余年鞋服行业从业经验和买手店运营经历，对全球潮流趋势有着敏锐的感知能力。品牌主推的核心鞋型为德训鞋，在经典鞋型的基础上融入芭蕾鞋、赛车鞋等近年流行鞋款的设计元素，材质选用反毛皮、缎面、油蜡皮等多种质感面料，配色跳出传统德训鞋常用的黑白灰棕安全区间，推出酒红、宝蓝、橄榄绿、紫色、银色等丰富选择，整体风格更具活力，契合当下年轻消费者的穿搭需求。

　　定价优势是引发外国游客抢购的直接原因，PANE的德训鞋单款售价在800至900元区间，远低于国际大牌同类产品千元以上的定价。叠加离境退税起退点降至200元的政策红利，千元以下的本土品牌产品也被纳入退税覆盖范围，亲民的产品定价与入境游红利相互叠加，最终形成了这一广受关注的消费现象。截至目前，PANE成立不到四年时间，已经在国内开出八家线下门店，天猫官方旗舰店积累超50万粉丝，品牌经典款鞋型销量过万，2025年该平台GMV突破亿元大关。

　　另一家国产潮鞋品牌足下创立于2014年，创始人赵明出生于西安，大学就读服装设计专业，求学期间就利用假期进入福建鞋厂学习全流程制鞋工艺，2015年还赴日本进修鞋靴设计，品牌早期在海外完成注册，初期产品主要供货给海外买手店，甚至成功进入日本知名百货渠道销售，2020年前后品牌将发展重心迁回国内市场。2022年，足下进入李佳琦直播间，还与阿迪达斯合作推出工艺限定系列，先后在深圳、秦皇岛、成都等城市开设限时体验空间，顺利进入国内多个城市的中产核心商圈。

消费趋势转变背后的市场逻辑

　　新冠疫情结束之后，松弛感成为鞋服行业的主流流行方向，此前风靡市场的厚重老爹鞋逐渐退出主流视野，主打轻盈舒适的薄底鞋产品市场热度持续攀升。德训鞋凭借薄底、简约、易于日常搭配的特点受到大量消费者追捧，但国际品牌推出的同类产品普遍存在鞋底偏硬、鞋型偏窄、长时间穿着容易磨脚的问题，国产潮鞋品牌正是瞄准这一用户痛点切入市场，针对性优化产品体验。

　　足下品牌在社交平台上被消费者提及最多的产品特点就是舒适，单款鞋的开发周期长达8个月，其中一款无内里德训鞋直接取消整个鞋内里结构，采用单层皮革材质提升鞋身与脚部的贴合度，鞋底内腰位置使用真皮材料提供足够支撑，还改用跑鞋鞋底材质单独开模，大幅增强鞋底的缓震抗疲劳性能，解决了传统德训鞋穿着体验不佳的核心问题。

　　随着国内消费市场不断成熟，中国消费者对国际大牌的祛魅趋势愈发明显，2025年中国内地个人奢侈品市场收缩3%至5%，消费者不再盲目为品牌溢价买单，转而倾向于在产品质量、设计独特性和使用实用性之间找到平衡。目前国产潮鞋的售价仅为国际大牌同类产品的七分之一到四分之一，极高的性价比进一步推动了本土品牌的市场普及度。

行业创新模式与未来发展考验

　　针对PANE先在海外市场打响知名度，再反向带动国内市场热度的发展路径，艾媒咨询首席分析师张毅分析称，这属于十分典型的营销创新模式，品牌先让内容和声量跑在实体渠道前面，借助海外社交平台制造“全球都在穿”的广泛认知，再通过外国游客的实际购买行为反向为国内市场背书，实现了从先铺渠道后做品牌，向先建立品牌认知再收拢流量的转变，跳出了传统鞋履品牌先卖货再积累用户的固有路径。

　　相关领域专家进一步指出，这一消费现象的背后，是新一代消费者消费主权意识的全面觉醒，消费者不再盲目相信国际大牌的品牌光环，转而更相信自己的实际穿着体验，从过去为标准化品牌logo买单转向追求符合自身审美的个性表达，消费诉求也从向外展示身份标签，转向向内寻求产品与自我需求的契合，整个消费逻辑从向外证明转向向内表达。

　　在快速走红的同时，国产潮鞋行业未来也将面临两重核心考验。第一重考验来自潮流趋势的快速变幻和激烈的市场竞争，品牌需要从单一品类爆款逐步拓展为完善的产品矩阵，降低对德训鞋单一品类的依赖，同时还要应对同价位段和更低价位段品牌的同质化竞争。第二重考验来自品牌调性扩张与规模增长的平衡，品牌核心用户群体的占比始终有限，如果选择大规模铺货，很容易稀释原本的品牌光环，消解此前形成的排队稀缺景观，如何在维持品牌稀缺感和拓展市场规模之间找到平衡点，将是所有国产潮鞋品牌长期需要面对的核心课题。

(编辑：付健)