财π新闻 综合21世纪经济报道2026年9月30日报道，老铺黄金、君佩、宝兰与琳朝被市场称为古法黄金四姐妹，目前均已进入以南京德基广场为代表的高端商业体，争夺同一批高净值客群。其中琳朝黄金此前仅靠兰州单店作坊运营，近期在南京德基广场开出全国第二家店，开业前面向商场VIC客户做邀请制试营业，期间销售额突破4000万元，这一成绩也让整个高端古法黄金赛道的关注度进一步提升。

琳朝的奢侈品级购买规则设置

琳朝长期采取限量预订机制，通过线上每日5个、线下每日2个名额限制购买资格，多数产品需预订且交付周期长达13至15个月。南京二店延续了这一核心运营逻辑，还进一步设定了高门槛购买规则，比如稀世典藏款需历史订单累计消费满1000万元或开业首周累计消费满200万元方可预订。除此之外，开业首周累计消费超4万元可获赠陈年茅台酒，整体采用类似奢侈品的配货与预约模式，从购买资格筛选到权益设置都在向高端奢侈品的消费秩序靠拢。

这套规则并非临时的开业营销手段，而是品牌长期坚持的稀缺性运营思路的延伸。此前琳朝仅在兰州布局单店时，就已经通过严格的名额限制控制产品流出速度，不少消费者会从北京、上海等城市专程前往兰州抢购手工金器，品牌的稀缺属性早已在小众圈层内形成认知。进入南京德基广场这类聚集了大量国际顶奢品牌的高端商业体后，这套规则能够精准筛选出愿意为手工金器投入时间、理解品牌工艺价值的高净值客群，而非单纯追求黄金保值属性的普通消费者。

从实际到店情况来看，这套规则也确实形成了足够的市场热度，门店开业初期排队时长普遍在一小时以上，部分消费者甚至排队超两小时才得以进店。门店内没有按照传统金店的方式摆满密集货柜，而是将工艺展示、城市意象和产品陈列融合在一起，搭配苏州金砖、曲阳汉白玉、龙鳞纹贝母贴片等元素，打造出区别于普通黄金门店的东方美学空间，进一步强化了品牌的高端属性。

古法黄金赛道的价格体系重构

过去一年内，无论金价涨跌，古法黄金品牌普遍进行多次涨价，多数金饰产品克价处于2000至3000元区间，部分产品甚至达到4000至5000元。这一价格水平已经远超普通黄金饰品的定价，彻底跳出了传统黄金行业按克重计价的逻辑，产品属性也随之发生变化，介于首饰、收藏品和奢侈品之间，品牌必须在卖克重和卖作品之间找到平衡。

不同品牌也根据自身定位选择了不同的定价路径，老铺黄金、君佩、琳朝均采用单品统一定价模式，完全不采用传统按克计价的方式，宝兰则主流采用按克加高额工艺工费的模式，在保留黄金资产属性认知的同时，凸显工艺带来的溢价空间。这种定价逻辑的转变，也让古法黄金品牌的客群和传统黄金消费群体形成明显区隔，购买这类产品的消费者不再单纯关注黄金原料的实时价格，更多是为产品背后的工艺、设计和文化价值付费。

价格体系的重构也得到了市场数据的支撑，头部品牌老铺黄金2026年中期财报显示，总销售业绩同比增长60.6%至227.8亿元，其中兼具艺术与收藏陈设属性的金器品类销售呈现三位数增长，成为品牌新的增长极。弗若斯特沙利文的调研数据显示，老铺黄金消费者与路易威登、爱马仕、卡地亚等国际五大奢侈品牌的消费者平均重合率高达77.3%，足以证明古法黄金赛道的客群已经完全进入高端奢侈品的消费圈层。

行业竞争背后的深层发展挑战

随着多品牌同台竞争，行业发展面临的挑战也逐渐显现。成熟工匠培养需五到十年，产能难以快速复制，这是所有主打手工工艺的古法黄金品牌都绕不开的现实瓶颈。不同于工业化批量生产的普通金饰，古法黄金涉及的花丝、錾刻等复杂工艺，完全依赖工匠的经验积累，无法通过流水线快速扩大产能，这也决定了整个赛道的供给天然存在天花板，很难像传统黄金品牌那样快速开出上千家门店实现规模化扩张。

当各品牌都在讲述非遗、花丝、錾刻和东方美学故事时，稀缺性护城河也正在受到考验。随着大量新玩家涌入赛道，不同品牌的叙事内容逐渐出现同质化倾向，消费者很难快速区分不同品牌之间的工艺差异和核心特色，单纯依靠文化故事已经无法支撑长期的品牌溢价。不少品牌此前依靠融资快速扩张门店，但如果没有足够的工艺能力和产品特色支撑，很容易在激烈的竞争中被市场淘汰。

行业内已经形成普遍共识，最终能留下来的品牌，不仅需要会讲故事，更需同时具备优秀的产品、服务、供应链管理和复购能力。花旗发布的研报显示，头部品牌老铺黄金的客户平均购买3.2次，58%购买过3次及以上，11%购买过5次及以上，95%愿意在未来12个月内再次购买，极高的复购意愿正是品牌穿越行业周期的核心支撑。而像琳朝这类坚持极致稀缺路线的品牌，也明确表示即便未来在中国市场做到极致，店铺数量也会控制在个位数，依靠长期稳定的产品品质维护核心客群的忠诚度。

目前整个古法黄金赛道的分化已经逐渐清晰，不同品牌选择了完全不同的发展路径，老铺黄金坚定走奢侈品规模化路线，君佩走古法金快速复制路线，琳朝选择极致稀缺的小而美路线，宝兰依托非遗工艺和资本赋能快速抢占高端市场，四家品牌的定位、打法甚至目标各不相同，却共同推动整个赛道从小众的手工定制生意，转向围绕核心商圈、高净值客群及品牌溢价能力展开的高端奢侈品竞争。

(编辑：吴淑娟)