财π新闻 综合《上游新闻》2026年9月22日报道，三代粤商在迪拜的创业历程，完整见证了数十年来中国企业出海路径的持续演变，不同年代的创业者带着各自的资源与目标扎根当地，一步步将广东与中东市场的联结推向更深层次。从最早的商品输出，到生活方式的落地，再到专业服务能力的对外输送，粤商在迪拜的发展脉络，恰好勾勒出中国企业出海不断升级的清晰轨迹。

第一代创业者：危机中布局 搭建商品出海集散平台

1989年，陈芝华正式下海经商，开启了将中国商品带往海外市场的创业历程。彼时中国民营经济正处于逐步成长的阶段，广东大量面向市场的企业开始寻找向外拓展的路径，“哪里有市场就把货卖到哪里”成为不少早期粤商最朴素的经营逻辑。随着2001年中国加入世界贸易组织，中国企业对接国际贸易的渠道不断拓宽，走出去的整体条件持续改善，陈芝华也将目光投向了区位优势突出的迪拜。

2008年全球金融危机蔓延期间，迪拜当地也经历了债务危机，不少市场参与者都选择观望等待，陈芝华却逆势做出投资阿治曼中国城项目的决定。在他看来，危机中往往潜藏着新的发展机遇，经过多年积累，中国企业的国际化运营能力已经明显增强，海外投资不再是少数企业的零散尝试，逐步成为更多国内企业寻找增量市场的常规选择。当时他带领11个会员单位启动海外投资，广东电脑商会的会员企业共同斥资6亿元，打造出中东中国商品采购中心也就是龙城一期项目，最初以IT企业抱团出海为起点，后续逐步发展为涵盖电脑、电子、建材、家具、服装、珠宝、汽配、百货等11个行业的展销馆。

该项目所在的阿治曼中国城总面积超过20万平方米，横跨1.6公里，在沙漠区域形成了规模庞大的中国商品集散阵地。项目运营后，日均采购商和消费者流量达到1.5万人次，运营两年后销售总额便达到6.56亿美元，大量来自中国的商品在这里直接对接中东、非洲、南亚和中亚的客商，辐射覆盖的总人口规模达到15亿。后续2021年，迪拜龙城二期项目正式更名为广深智慧广场，升级为集商铺、仓库、诊所、公寓、酒店于一体的商业综合体，重点引入人工智能、新能源、5G应用等科技含量更高的企业入驻。

如今已经70多岁的陈芝华依然活跃在助力中国企业出海的一线，接触过大量来到迪拜寻找机遇的国内团队。他明确指出，当前中国企业的出海逻辑已经和早年有了明显区别，早期出海的企业大多更关注如何快速把产品卖出去，而现在越来越多的企业开始将注意力放在品牌建设、长期经营以及本地化运营上，出海的整体质量正在持续提升。

第二代创业者：深耕本地市场 把广式生活方式落地海外

2006年，丘胜祥第一次来到迪拜，最初他的身份是企业外派员工，在当地工作一段时间后，他选择留在迪拜开启自己的创业之路。来到迪拜20年的时间里，他经营的粤菜馆已经走过15个年头，和第一代出海者专注于商品贸易的思路不同，他带到迪拜的不再是一件件实体货物，而是广东人熟悉的日常饮食生活方式。

作为土生土长的广东梅州人，丘胜祥本身熟悉粤菜的制作工艺，他没有刻意对菜品口味进行大幅调整去迎合当地市场，而是坚持保留粤菜原本的风味，把清蒸石斑鱼、白切鸡、盐焗鸡、烧鹅等经典广东菜品直接端上迪拜的餐桌。其中清蒸石斑鱼的受欢迎程度最高，成为餐厅里销量最好的招牌菜品，这些带着鲜明广式特色的食物，被他打造成了另一种形态的“广货”。

经过长时间的运营，这家扎根迪拜的粤菜馆积累起了稳定的客群，不仅在当地生活的华人经常到店消费，不少阿联酋本地居民以及来自其他国家的在迪食客也逐渐爱上了这些原汁原味的广东味道。丘胜祥的创业路径，代表着粤商出海从“把货卖出去”转向“在当地扎下根”的新阶段，不再满足于短期的商品交易，而是通过输出熟悉的生活方式，深度融入当地多元的消费场景，在异国他乡建立起长期稳定的经营根基。

第三代创业者：输出专业能力 拓展高端服务出海新赛道

2023年，姚利斌和张瀞文带着自己的建筑装饰设计团队来到迪拜，开启了第三代粤商的出海创业历程。来到当地之后，他们经过市场调研发现，迪拜当地的专业设计服务领域存在明显的市场空间，此前当地相关领域的供给还没有完全匹配快速增长的建设需求，来自中国的成熟设计团队拥有充足的经验优势。

创业初期，这支来自中国的设计团队也经历了不少困难，对当地市场规则、审美偏好、项目对接流程都需要逐步熟悉，团队成员在陌生的环境中一点点摸索适配当地市场的运营模式。在坚持运营一年多之后，团队承接的项目数量开始逐步增加，业务推进的节奏也越来越顺畅，整体经营状态趋于稳定。

这一代粤商不再依托传统的商品贸易或者餐饮服务出海，而是直接将国内积累多年的专业设计能力作为核心产品输出，代表着粤商出海的业态已经升级到了更高附加值的服务领域。他们不需要从国内运输大量实体货物到海外销售，而是依托团队的专业技术能力，直接在当地承接项目，为迪拜的城市建设提供来自中国的设计方案，进一步拓宽了粤商出海的边界。

数十年持续迭代 粤商出海联结不断深化

从1989年陈芝华下海出海卖货算起，三代粤商在迪拜的创业历程已经跨越了数十年时间，不同年代的创业者带着各自的时代印记，在同一片沙漠市场里走出了完全不同的发展路径。最早的一代粤商搭建起商品集散的平台，解决了中国货如何直接触达中东客商的问题，第二代粤商通过餐饮业态实现了生活方式的深度落地，让广式文化在当地形成了广泛的受众基础，第三代粤商则依托专业能力输出，在高端服务赛道打开了全新的市场空间。

这几十年间，广东人出海的核心内容已经从最初单纯的商品贸易，逐步扩展到餐饮生活方式的全面落地，再进一步升级为专业服务与设计能力的对外输出，粤商与迪拜当地市场的联系也随之变得越来越深厚。不同代际的创业者在迪拜的经营实践，共同构成了中国企业出海不断升级的完整样本，也为后续更多国内团队进入中东市场积累了丰富的经验。

(编辑：付健)