财π新闻 我国工程机械行业国际化步伐持续加快，目前已成为全球工程机械第一产销大国。从2020年至2025年，行业出口规模实现近3倍增长，今年上半年出口金额达到343.73亿美元，同比增长21.7%，整体出口规模保持稳步扩张的态势。在整体出口大盘持续走高的背景下，一批身形小巧的国产机械设备在海外市场收获了极高的人气，电动三轮车、小型拖拉机、微型挖掘机等主打小巧实用属性的装备，精准瞄准海外不同区域用户的实际使用需求，依托技术创新、供应链协同、市场服务三方面的同步推进，成为中国制造在细分赛道比拼速度、价格、品质的生动缩影，也成为当前工程机械出口领域格外亮眼的细分赛道出口亮点。

在津巴布韦的一处农村，31岁的安娜·波波霍已经开上了中国产的货运电动三轮车，当地道路条件较差，大型货车很难直接开进村落，安娜借助这款货运电动三轮车往返村落和集市之间，收购当地农户的农产品再运到市场售卖，后续还带动了村里不少妇女一起加入当地的短途运输队伍，这款来自中国的小型设备实实在在改变了当地不少普通从业者的生产生活方式。这个真实的海外用户使用场景，让江苏宗申全球业务发展中心主任赵帅印象十分深刻，他表示，在不少海外市场，电动三轮车的定位早已不只是简单的代步工具，更是当地用户日常生产作业离不开的核心生产工具。企业在前期大量的海外市场调研过程中发现，非洲乡村、东南亚果园、拉美农场等不同区域的使用场景有着不少相似的特点，这些区域普遍存在道路狭窄、整体路况较差、用户日常用车成本偏高的情况，当地短途运输的实际需求十分旺盛，但传统的皮卡、普通货车往往体型过大，既难以驶入狭窄的作业区域，购置和使用成本也超出了不少普通用户的承受范围，而两轮车的载货能力又十分有限，无法满足批量运输的实际需求，三轮车在很多特定场景下的应用价值是四轮车无法替代的，也不是两轮车能够解决的。

基于这些实打实的用户调研结果，江苏宗申集团不再沿用过去直接将标准化产品销往海外的传统模式，转而针对不同区域的路况和作业场景定制专属的车辆配置，针对非洲部分区域高温、多尘、路况差的实际情况，为车辆配备强化底盘和更易维修的结构，降低用户后续的维护难度和使用成本；针对东南亚果园果树种植间距较窄的特点，专门开发小车身、窄货斗、带有升降功能的车型，方便用户在果园内部灵活穿行作业；在拉美部分市场，当地用户更看重车辆的载货空间和续航能力，企业就围绕农货转运、小商贩日常经营等具体使用场景，针对性调整车厢尺寸、动力参数和电池配置，让产品完全适配当地用户的使用习惯。赵帅坦言，过去企业更多是把车辆直接卖到海外市场，现在则是先主动询问客户车辆的使用地点、使用方式、需要解决的具体问题，完全以用户需求为核心开展产品研发和配置调整，这种思路的转变直接带动了出口增速的大幅提升，2025年，江苏宗申集团出口三轮车的总量达到30多万辆，而今年上半年的出口量就已经接近20万辆，增长势头十分强劲。

作为国内电动三轮摩托车产业的核心集聚地，江苏徐州目前拥有电动三轮摩托车整车重点企业49家，2025年全年产量达到625万辆，今年上半年的产量就已经达到405万辆，产业整体产能和市场活力持续释放。徐州市工信局装备工业科科长孙祺介绍，近年来徐州连续实施“百企抱团出海”行动，持续开展“电三出海，畅销全球”系列市场拓展活动，同时还出台了《徐州市电动摩托车产业高质量发展行动方案（2026—2028年）》，从政策层面支持行业龙头企业加大研发投入、打造优质自主品牌，带动区域内的中小配套企业向零部件配套、专业化协作方向转型，深度融入整个产业链供应链体系，不断推动全产业的优化升级，为电动三轮车品类的持续出海筑牢坚实的产业基础。

在浙江金华永康市的浙江四方集团有限公司仓库门口，一台台经过最终检验的小型拖拉机整齐排列，即将通过物流渠道发往全球各地的海外市场，距离仓库不远处的直播间里，工作人员正在进行面向海外客商的线上直播，直播信号通过海外主流社交平台同步推送，吸引了不少来自非洲和东南亚的客商在线观看咨询。直播间里重点介绍的一款手扶拖拉机，最突出的特点就是能够实现“一机多用”，设备后部可以像搭积木一样快速更换适配旋耕、播种、收割等不同作业需求的几十种农具，特别适合丘陵山地的小块农田开展多种农业作业，产品环境适应性极强，目前这款手扶拖拉机的出口量已经占到全国同细分品类的六成以上，市场认可度极高。浙江四方集团主打12马力至40马力区间的小型拖拉机产品，目前年产小型拖拉机的规模达到2.5万台左右，产品已经远销非洲、南美洲、东南亚等多个区域的数十个国家和地区。

永康作为国内知名的五金产业基地，当地近九成的零部件都可以实现本地配套，产业集聚带来的完整产业链条为小型拖拉机的研发和生产提供了充足的支撑，当地依托已建成的中试平台，能够大幅缩短新产品的开发周期，快速响应海外市场提出的小批量、多批次、定制化的订单需求，不用像过去那样跨区域协调各类零部件资源，产品从设计图纸落地到实际生产的效率得到了质的提升。以永康为核心重点区域的金华台州丘陵山区农机装备集群，目前整个集群的农机装备出口总额已经超过300亿元，成为国内小型农机出海的核心产业集聚地之一，依托完整的本地配套体系，集群内的企业能够快速响应全球不同区域用户的差异化需求，在细分赛道形成了难以替代的竞争优势。

在微型挖掘机这一细分赛道，国内相关企业则选择了攻坚做精做小的技术路线，不断缩小设备体积、优化核心部件性能，同时依托一站式出海平台直接对接全球市场，走出了一条特色化的出海路径。山东立派机械集团在欧洲市场布局了4家海外仓，大幅缩短了产品的物流配送周期，当地用户下单后能够在极短时间内收到设备，后续的配件更换和维护服务也能得到快速响应，今年上半年，山东立派机械集团的微型挖掘机总销量达到2.58万台，其中超过八成的订单都来自海外市场，海外业务已经成为企业营收的核心支柱。

在山东济宁高新区，区域内多家工程机械工厂开展协同攻关，集中技术力量攻克核心部件的体积缩小难题，成功将多路阀这类核心液压部件的体积大幅压缩，目前1吨至8吨的主流小微机型的本地配套率已经接近100%，几乎所有核心零部件都可以在当地完成采购和生产，不仅有效控制了产品的整体生产成本，也进一步提升了供应链的稳定性和响应速度。为了进一步打通出海的全链条服务，当地还专门打造了全球工程机械跨境电商集散中心，目前已经吸引120余家相关企业入驻，覆盖了从线上展示交易到线下物流配送、售后服务的全链条出海服务，为区域内的小微工程机械产品直接对接全球市场搭建了一站式的公共服务平台，帮助大量中小微企业降低了出海的门槛和成本。

(编辑：姜心源)