财湃新闻 今年双十一期间，Token首次以独立品类的身份登上各大电商平台的货架，11月2日晚，李佳琦直播间上架的千问办公个人会员月卡仅半小时就售出近10万份，累计对应约2万亿Token额度。天猫、京东等主流电商平台此前已完成相关布局，先后上线专门的算力服务集中入口，集纳了千问、智谱、DeepSeek等国内主流大模型厂商的算力订阅服务，消费者可以像缴纳水电煤费用一样，一键选购对应的算力额度。

大模型厂商布局电商渠道的核心动因

　　不少大模型厂商此前依靠自有客户端、官网渠道拉新的空间已经逐步收窄，用户增长放缓，付费转化遇到现实瓶颈，这成为厂商扎堆进入电商平台的主要原因。借助电商直播间的场景化演示，厂商可以把原本抽象的AI技术转化为看得见、摸得着的生活与工作场景，向普通大众直观展示AI的实际应用价值，以此拓展全新的获客渠道。

　　在11月2日的李佳琦直播间中，千问办公CEO陈宇森现场演示了AI处理日常琐事、一键生成相关报告等多个落地场景，还回应了观众关于AI分身的相关提问，让原本对算力概念陌生的普通用户，也能快速理解AI工具能为自己的生活和工作带来哪些实际帮助。

　　百联咨询创始人、零售电商行业专家庄帅分析，大模型厂商参与双十一大促，核心目的并不是追求短期的销量爆发，而是依托电商平台的庞大流量与平台信用，降低用户注册、购买和续订的门槛，稳步扩大品牌曝光，逐步培育大众的算力消费习惯。

当前市场的实际表现与潜在风险

　　和消费者印象中电商大促普遍打折让利的常规操作不同，目前电商平台上常规售卖的官方算力商品并没有走打折冲量的路线，多数官方渠道的商品定价与厂商官网价格保持一致，截至目前大部分常规商品的销量维持在百件左右。中青网对此表示，从目前的促销力度和销售表现来看，Token在今年登上双十一货架的象征意义要大于实际销量。

　　从当前用户的购买动机来看，绝大多数用户选购Token都是出于自身工作、内容创作上的实际需要，有稳定使用需求的从业者占比较高，消费决策整体偏向理性。算力服务本身是按需消耗的虚拟商品，用户往往会根据一段时间内的项目进度、创作计划预估用量，再决定采购额度，目前电商货架主要满足的是个人零散、轻度的使用需求，企业大批量使用算力，还是依靠专门的配套采购方案。

　　当前市场上还存在部分以低价为卖点的违规Token中转站，这类服务多通过违规转租他人账号的方式提供算力，宣称的“无限额度”往往伴随着算力缩水、响应卡顿以及账号突然被封停等问题。同时，由于用户的提问和相关数据必须先经过这类中转站的服务器，普通用户很难确认这些信息是否被私下留存，存在明显的数据泄露等安全与合规风险。

算力消费市场仍待逐步规范完善

　　作为一种按量计费的全新虚拟商品，算力在交易环节的相关规则目前尚不成熟，整个行业的统一标准仍处于缺失状态。不同大模型厂商的Token消耗统计口径并不统一，用户购买的算力额度有效期、退改限制等关键交易信息的透明度普遍不足，相关交易规则仍需要持续完善治理。

　　不少消费者也会产生相关疑问，比如不同厂商的Token统计口径差异会对实际使用体验产生多大影响，普通用户在选购算力服务时该如何辨别官方正规渠道和违规中转服务，这些问题也成为当前算力消费市场推进过程中，行业和监管层面需要共同回应的现实议题。