2026年11月5日，Coach母公司泰佩思琦集团正式对外公布2027财年第一季度业绩报告，整体销售额达到18.9亿美元，同比实现11%的增长，其中核心品牌Coach的业绩表现尤为亮眼，录得16%的强劲增速。在所有区域市场中，中国市场的表现成为最大亮点，按固定汇率计算销售额同比飙升39%，稳稳成为拉动集团全球业绩增长的关键引擎。这份超出公司此前业绩指引的成绩单，在当前奢侈品行业整体降温的大环境下，引发了行业内外的广泛关注。

　　从财报披露的更多细节来看，泰佩思琦集团本季度多项核心经营指标均超出市场预期，非公认会计准则下的营业利润率达到23.2%，毛利率更是高达78.7%。支撑这一亮眼盈利水平的背后，是集团长期搭建的极具韧性与多元化的供应链布局、贴近消费者的精准营销体系、持续走高的正价销售占比以及贯穿全流程的严格管理纪律。依托这些扎实的经营底盘，集团不仅顺利完成了本季度的业绩目标，还同步上调了2027财年全年的业绩指引，向市场传递出对后续经营的充足信心。

瞄准年轻群体增量市场 主打“表达性奢华”定位

　　2026年11月6日，在第九届中国国际进口博览会泰佩思琦集团的展台现场，Coach中国区总裁李丽安接受了《每日经济新闻》的专访，首次对外详细拆解了品牌在中国市场实现逆势高增长的底层逻辑。她给出的一组行业数据让不少从业者感到意外：中国每年有超过500万年轻人步入18岁成年阶段，但目前Coach在这一庞大年轻群体中的渗透率还不足1%。这一数据背后，意味着品牌仍有极为广阔的尚未被充分挖掘的增量空间。

　　李丽安表示，品牌当下的核心目标，就是要成为这一代年轻消费者人生中购买的第一只包，成为他们选择轻奢品类时的首选品牌。为了实现这一目标，Coach没有走传统奢侈品行业靠不断涨价维持品牌调性的老路，而是重新梳理了自身的品牌定位，主打“表达性奢华”的全新理念。不同于过去行业普遍强调的“买得起的轻奢”概念，这一定位更侧重为年轻人提供能够承载自我表达诉求的时尚选择，让手袋不再只是一件彰显身份的配饰，更成为年轻人向外传递个人风格与生活态度的载体，以此在已经趋于饱和的存量市场中开辟出全新的增长通道。

　　不少同行在行业整体降温的大环境下，选择通过直接上调产品售价的方式来维持短期业绩表现，但Coach明确拒绝了这种依赖涨价拉动增长的路径。李丽安直言，中国消费市场的购买行为深受价值驱动，品牌的长期增长绝对不能建立在盲目涨价的基础上，而是要真正扎根于广阔的消费市场本身。从本季度的实际数据来看，这一策略已经初见成效，泰佩思琦集团在全球范围内新增了约260万名消费者，其中Z世代群体的占比达到35%，这一用户结构优化的趋势在中国市场表现得更为突出。

　　值得注意的是，Coach的战略重点从一开始就没有放在从传统奢侈品品牌手中争夺现有市场份额上，而是将全部注意力放在了挖掘此前从未接触过轻奢品类的新用户身上，通过提供适配年轻群体需求的产品与服务，把更多原本不属于奢侈品消费圈层的消费者带入品牌的用户体系中。这一差异化的竞争思路，让品牌避开了传统奢侈品赛道的存量厮杀，找到了属于自己的全新增长曲线。这里也引出了行业普遍关注的问题：在渗透率不足1%的庞大年轻人群体中，品牌后续的渗透空间究竟还有多大？如何在不依赖涨价的前提下持续维持品牌的价值感，这些都成为后续市场观察的重要方向。

平衡品牌DNA与年轻需求 全渠道坚守品牌价值底线

　　成功吸引到年轻消费者的关注，仅仅是品牌年轻化战略迈出的第一步，如何在贴近年轻群体的同时，守住品牌多年积累的轻奢定位，避免为了追逐短期流量而稀释品牌价值，是摆在所有轻奢品牌面前的共同难题。Coach在中国市场给出的答案是“离消费者越近越好”，同时始终在品牌传承下来的经典DNA与年轻群体不断变化的新需求之间寻找动态平衡，绝不随波逐流盲目跟风各类短期流行趋势。

　　中国的年轻消费者对新鲜事物有着极高的敏感度，对各类新的互动形式接受度也非常高，Coach在数字营销层面始终保持着足够的敏捷性，主动选择B站直播等深受年轻群体喜爱的新互动形式，不再沿用过去传统奢侈品高高在上的单向传播模式，转而通过双向的实时互动，把产品承载的情绪价值与当下年轻人的社交需求紧密结合起来，让品牌不再是一个遥远的符号，而是成为年轻人日常社交场景中可以共同交流的伙伴。

　　在推进各类年轻化创新尝试的同时，Coach始终没有放松对全渠道品牌形象一致性的严格把控。无论是线下的核心正价门店、奥特莱斯渠道，还是线上的官方直播间、电商平台旗舰店，所有渠道传递出的品牌调性、产品价值标准都保持高度统一，绝不通过无底线的大幅折扣来换取短期销量增长，也不会为了迎合部分短期流行风潮推出与品牌核心基因完全脱节的产品，从根源上避免品牌价值被过度稀释。这种“创新但不冒进”的策略，让品牌在快速拉近与年轻消费者距离的同时，依然稳稳守住了自身的轻奢品牌定位。

　　在渠道布局层面，Coach此前提出的3至5年新开80家到100家门店的计划正在稳步推进，目前品牌的线下门店网络已经覆盖全国超过90座城市，门店总数突破300家。不同于过去轻奢品牌扎堆布局一线核心城市的思路，品牌近期已经将门店拓展的脚步延伸到了中山、昆山等此前轻奢品牌覆盖较少的非一线城市，并且在新开门店的过程中坚持“一城一策”的原则，根据不同城市的消费特点调整门店的产品组合与运营方式，更好地适配不同区域消费者的实际需求。

连续八年参展进博会 放大品牌长期溢出效应

　　作为连续八年参与中国国际进口博览会的品牌，Coach早已把进博会平台当成了品牌在中国市场长期发展的重要放大器。李丽安将连续多年的参展经历定义为一场“令人兴奋的相聚”，每一届进博会上，品牌都会把最新研发的全系列产品矩阵带到展台进行首次公开亮相，这些在进博会上展出的全新展品，往往在展会结束后的几个月内就会快速落地到全国的线下门店中，配合对应的市场推广活动与消费者见面，大大缩短了全球新品进入中国市场的周期。

　　在李丽安看来，进博会为品牌带来的价值，远远不止展会举办期间的直接销量那么简单，其释放出的巨大溢出效应，正在从更深层面影响品牌在中国市场的长期发展。通过进博会这一国家级的展示平台，Coach的品牌知名度得到了大范围的提升，大量此前从未关注过轻奢品类的消费者开始将品牌纳入自己的消费考虑清单，更重要的是，越来越多的普通消费者有机会近距离接触、理解Coach沉淀多年的品牌内涵，打破了过去不少人对轻奢品牌的刻板印象。

　　如今的中国市场，对于泰佩思琦集团而言，早已不再只是一个贡献营收的区域市场，而是仅次于北美的全球第二大市场，更是品牌重要的创新与灵感源泉。中国本土团队极强的快速执行能力，以及近年来不断崛起的本土设计人才，正在源源不断地为品牌输出适配中国消费者需求的创意与方案，这些经过中国市场验证的创新经验，后续还将持续反哺品牌的全球发展体系。

　　从目前的经营态势来看，Coach在中国市场已经连续六个季度保持双位数的增长，品牌团队对中国市场后续广阔的增量空间充满信心。随着年轻群体消费潜力的持续释放、线下门店网络的进一步下沉以及进博会等平台溢出效应的不断显现，中国市场还将继续作为核心增长引擎，为泰佩思琦集团的全球业绩增长提供源源不断的动力。

(编辑：曲昂)