今年前三季度，我国贵金属或包贵金属首饰出口总额突破102亿美元，同比增长17.55%，出口规模大幅攀升。在国际金价和银价持续高位运行的背景下，海外首饰消费市场正在发生一系列连锁变化，原本主打保值属性的贵金属首饰不再是消费者的唯一选择，一批外观与传统金饰、银饰高度相近但成本更低的“黄金平替”产品快速走俏，直接带动国内首饰出口订单持续走高。作为全国珠宝首饰出口核心区域，广东的出口增速远超全国平均水平，成为这一轮行业增长的核心主力，当地不少首饰加工企业的车间里，生产线正24小时连轴运转，工人们忙着赶制一批又一批发往海外的订单。

　　在广东汕尾的首饰加工园区里，不同工序的工厂相隔距离不超过5分钟路程，工人往来穿梭运送半成品，从设计图纸落地到最终成品打包发货，整个流程的流转速度远超传统珠宝产区。不少企业的生产车间里，新添置的设备正满负荷运转，部分企业甚至专门开辟了新的生产区域，扩招一线工人来承接新增的订单，整个产业带的活力得到全面释放。

海外采购策略转向 低贵金属含量产品成主流

　　国际金银价格的持续走高，直接推动海外买家的采购策略发生明显转变，越来越多的客户不再坚持采购高纯度的贵金属首饰，转而选择金银含量更低的替代产品。有企业出口经理透露，去年18K金的产品还占企业总出货量的18%，今年这一占比已经降到12%，取而代之的是占比超过80%的14K金产品，这类产品成为不少出口企业的核心增长来源。

　　据央视财经，受银价上涨影响，今年已有60%的客户从采购银饰转向铜饰，不少贸易企业今年1至8月的铜饰订单同比增长达到50%。主营电镀业务的公司负责人陈裕荣也感受到了这种市场变化，他介绍，目前有三分之一的海外客户降低了电镀贵金属的含量要求，以往要求镀24K金的订单，今年大多改成了镀18K金，进一步压缩了产品的原材料成本。

　　高金价也在潜移默化中改变全球消费者的消费习惯，人们不再盲目追求黄金的保值属性，而是转向购买具有相同视觉效果但价格低廉的黄金平替，以较低的试错成本满足日常穿搭和社交场景的视觉刚需。对于普通消费者而言，花原本几分之一的价格就能买到外观几乎没有差别的首饰，不需要为高昂的原材料溢价买单，日常更换搭配的门槛大幅降低，也不用再担心贵重首饰佩戴过程中出现磨损、丢失带来的损失。

产业带精细化分工 实现敏捷响应快速交付

　　国内首饰制造产业带的分工已经达到高度精细化的水平，从设计定稿到最终发货，整个流程可以在一两周内完成敏捷响应，完全适配海外市场快速变化的流行趋势。以汕尾梅陇地区为例，当地的首饰产业链覆盖设计、加工、打磨、电镀全环节，工序流转最快5分钟就能完成，客户提出的款式调整、材质更换等需求，工厂可以在极短时间内给出新的产品方案、报价和交期，不需要经过漫长的沟通和等待周期。

　　同时国内电镀与防过敏工艺已经得到大幅提升，合金首饰的保色度和耐用性相比过去有了显著改善，不少产品经过日常佩戴的摩擦、接触汗液等场景后，依然能长时间保持光亮的外观，这直接降低了跨境运输过程中因为质量问题产生的退货率，也让海外客户的复购率得到明显提高。部分采用独有侧花工艺的项链等特色产品，目前只有汕尾梅陇地区能够稳定量产，这种差异化的工艺优势，也让当地产品在全球市场上拥有不可替代的竞争力。

　　来自也门的采购商默罕常年在汕尾采购铜首饰发往中东销售，他表示，中东消费者偏爱闪光的金色饰品，汕尾的产品工艺新、迭代速度快，出货速度远快于其他产区，目前他在当地固定合作的工厂有100多家，完全可以覆盖不同品类的订单需求。不少海外采购商来到这里，当天就能对接完所有需要的工序供应商，拿到初步的样品方案，这种高效的产业协同能力，是其他国家和地区的珠宝产区很难在短时间内复制的。

商业模式重构 首饰变身时尚快消品

　　黄金平替的普及，让整个首饰行业的商业模式发生了根本改变，原本被视作重资产投资品的首饰，如今变成了和T恤、口红一样的时尚快消品。商家不再是单纯售卖克重和工艺费，而是赚取视觉效果与情绪经济的收益，消费者购买首饰的核心诉求不再是保值增值，而是搭配不同风格的日常穿搭，适配不同的社交场景，这直接让首饰的消费频次得到大幅提升。

　　过去消费者可能几年才会入手一件贵重的黄金首饰，如今可以根据不同季节的流行趋势、不同的穿搭风格，每个月甚至每周更换不同款式的平价首饰，首饰的属性从需要精心保管的贵重藏品，变成了可以随意搭配的日常时尚单品。这种消费逻辑的转变，直接打开了原本被高金价压制的大众首饰消费市场，让整个行业的市场容量得到数倍的扩张。

　　中国全套工业体系将上游材料、中游加工与下游物流形成完整闭环，叠加电商平台的柔性供应链能力，实现了小单快反、以销定产的生产模式。海外市场刚出现新的流行款式趋势，国内工厂就能快速捕捉到市场反馈，在极短时间内完成打样、量产、发货的全流程，这种将市场反馈快速翻译成产品的生态系统，是中国制造在全球走红的核心壁垒。

　　值得注意的是，这一轮爆发的平替首饰热潮，也让行业开始思考不少现实问题。比如不同材质的首饰在耐用性、保色能力上的差异如何平衡，如何在控制成本的同时进一步降低佩戴过敏的风险，靠材料替代带来的订单增长能否长期持续，一旦国际金价回落，现有的订单优势是否会受到冲击，这些都是行业参与者需要持续探索的方向。

　　今年前三季度，广东贵金属或包贵金属首饰出口金额达73亿美元，同比增长超36.54%，其中汕尾一家主打镶嵌珍珠、宝石贵金属首饰的加工企业，今年1月至9月出口总额达684万美元，同比增长69.4%。另一家汕尾首饰加工企业全面铺开培育钻石品类业务，今年1月至8月销量明显增长，企业专门增设了培育钻石车间，车间成立以来每月出货量保持10%-20%的增量，企业制造中心副总经理吴定昀介绍，企业设计新颖的银饰、铜饰销量增长约40%-50%。整个国内首饰产业带正在依托自身的供应链优势，在全球时尚首饰市场中占据越来越重要的位置。

(编辑：杨学萍)