2026年1至9月，济南市章丘区进出口总额达到79亿元，同比增长7.7%，在复杂的外部市场环境下交出了一份稳中有进的外贸发展答卷。作为济南东部新中心，章丘拥有深厚的工业底蕴和完备的产业载体，辖区内工业类别多达32个，产值过10亿元企业有18家，省级以上制造业单项冠军有36家，已经形成了“专精特新—瞪羚—单项冠军”的梯度发展体系，大量优质制造企业手握过硬产品，却在拓展国际市场的过程中遇到了不少现实阻碍。

　　为破解企业有产品缺出海章法、有制造硬实力缺品牌软实力的普遍难题，章丘区正式打造“商贸无界·出海有‘章’”外贸服务品牌，通过构建一套持续运转的全链条助企体系，把过去在国际市场上单打独斗的外贸“独行客”，逐步拧成抱团远航的“共同体”，让“章丘制造”的优质产品在全球市场看得见、走得出、叫得响。这套服务体系没有停留在泛泛的政策宣讲层面，而是从企业出海的实际需求出发，搭建起覆盖市场开拓、能力提升、风险兜底的完整支撑网络，为本土企业闯出去、立得住、走得远提供实实在在的助力。

拓市有“章”：精准布局全球市场挖掘订单增量

　　参加专业展会是中小外贸企业直接对接海外采购商、快速获取意向订单的核心渠道，章丘区没有简单通知企业自行报名参展，而是提前结合辖区产业赛道筛选匹配对应展会资源，落实“万企出海 鲁贸全球”行动要求，今年以来已经组织山东圣泉新材料股份有限公司、山东华民钢球股份有限公司等160多家企业，参加广交会、伯明翰国际消博会等国内外重点展会80多场次。不少参展企业代表表示，参加展会不是去打卡拍照，能不能留住客户最终还是靠产品品质说话，通过展会平台，企业不仅能面对面对接采购商，还能第一时间洞悉海外市场的最新动态，现场推介自主品牌，有效提升“章丘制造”的国际知名度。

　　截至目前，超八成参展企业通过各类展会获取了新的外贸订单，参展企业的出口订单平均增加10%以上，大汉科技股份有限公司等企业更是借助展会平台抢抓海外订单，出口实现了20%以上的增长。出海拓市不能“撒胡椒面”，章丘区提出“一市场一重点、一区域一品类”的差异化布局思路，面向“一带一路”、东盟、非洲等增量市场精准匹配本土优势产业资源，针对东南亚市场，推荐济南钰晟炊具有限公司、济南增泰重工有限公司等企业参加“2026马来西亚—山东投资贸易洽谈会”、2026对话山东—越南·中国（山东）经贸合作及企业对接交流会，助力企业深度拓展东南亚市场，2026年1至9月章丘区对东盟出口增长20.6%，对“一带一路”市场出口增长5.1%。

　　二手汽车出口是章丘区开拓非洲市场的特色赛道，山东路通汽车销售服务有限公司负责人回忆当初办理出口资质的过程时提到，出口备案流程复杂，当时手里的订单时间要求很紧，企业还对退税环节存在不少顾虑，原本以为整套流程要耗很久，得益于商务部门全程跟进，帮企业协调加急审核，很快就完成了全部手续办理。如今章丘区二手汽车出口资质企业已经达到7家，2026年1至9月累计出口二手汽车740多辆，出口额近9000万元，业务范围也不再局限于整车销售，逐步延伸到配件维保等长期品牌经营领域，在非洲市场搭建起可持续的运营网络。

赋能有“章”：分层培育品牌提升企业出海硬实力

　　面对不断更新的国际贸易规则和复杂波动的汇率环境，不少外贸企业尤其是中小制造企业缺乏足够的专业能力应对相关风险，稍有不慎就可能产生不必要的经营损失。章丘区针对不同发展阶段的外贸企业分层举办出海赋能培训，把欧盟碳关税新规解读、汇率风险规避、国别市场风险提示等实用内容送到企业一线，帮助企业提前做好合规准备，避免在国际贸易中踩线受损。2026年8月，章丘区还承办了“外贸大集进章丘·惠企赋能促出海”2026外贸全链条综合服务对接会，采用“培训赋能+市集对接+政策宣讲”的立体化模式，设置外贸金融赋能、通关·展会服务、企业出海拓客实操三个平行分会场，让企业足不出区就能对接各类外贸服务资源。

　　在主会场的专题分享环节，泉城海关专门开展AEO高级认证企业培育宣讲，详细讲解认证流程及对应的通关政策红利，相关专家也围绕公共海外仓资源、欧盟碳关税新规开展专题讲解，本土外贸骨干企业科兴制药还现场分享了自身的出海实践经验，为其他同行提供可参考的实操路径。不少企业代表在活动现场就和服务机构达成了初步对接意向，把之前悬而未决的出海难题当场找到了解决方案。

　　除了规则层面的培训辅导，章丘区还同步实施外贸品牌梯度培育工程，按照龙头引领、梯队跟进的思路，逐步挖掘培育一批拥有自主知识产权和国际知名度的出口品牌，目前伊莱特能源、山东神舟制冷等多家本土企业已经成功入选省级出口品牌，形成了标杆企业带动后续梯队成长的良好格局。不少此前只做代工生产的制造企业，在品牌培育政策的引导下开始有意识地在海外市场注册自有商标、搭建自主营销网络，逐步摆脱单纯依靠低价竞争的发展路径，产品附加值得到明显提升。

纾困有“章”：精准破解痛点降低企业出海实际成本

　　外贸企业在实际运营中经常会遇到各类突发的政策办理难题，章丘区针对钢铁产品出口许可证新政等最新政策要求，安排专人对相关企业开展精准辅导，全程跟进企业的申报流程，协调相关部门加急审核许可办理，帮助企业大幅压缩通关等待时间，减少不必要的物流滞港成本。不少钢铁出口企业表示，新政刚出台时企业内部对申报流程不熟悉，很可能因为材料准备不充分耽误订单交付，商务部门的一对一辅导让企业少走了很多弯路，顺利赶上了订单的交付节点。

　　为了打通国际物流的堵点，章丘区联合海关、交通、物流等多个相关部门常态化开展政企对话，定期收集企业在国际物流运输中遇到的舱位紧张、运价波动等实际问题，协调相关资源畅通国际物流通道，帮助企业稳定出海的运输链路。针对不少企业关注的海关AEO高级认证，章丘区安排专人提供一对一帮扶，从前期的材料准备、流程梳理到后续的现场核验全程跟进指导，帮助符合条件的企业顺利拿到AEO高级认证资质，享受对应的通关便利、降低查验率等政策红利，进一步压缩企业的整体贸易成本。

　　从2026年年初开始，章丘区就围绕“构建服务生态 护航企业出海”主题开展多轮专题调研，先后走进科兴生物制药股份有限公司、山东永信非织造新材料股份有限公司等数十家外贸骨干企业，实地察看生产运营实况，面对面倾听企业的出海诉求，把企业提出的问题清单逐一转化为对应的服务清单、成效清单，避免政策服务浮在表面。不少企业反映，过去办理各类外贸相关手续要跑好几个不同的部门，现在很多事项在区内就能完成对接，办事效率比之前提升了不少。

　　从拓市、赋能到纾困护航，章丘区构建起三位一体的外贸助企体系，不再让本土外贸企业在国际市场上单打独斗，而是引导产业链上下游企业逐步抱团远航，推动本土企业和产品从过去单纯的产品输出，稳步迈向技术输出与品牌输出的更高发展阶段。不少企业在参与各类出海服务活动的过程中，还对接上了同产业链的上下游伙伴，在海外市场共享物流、售后、风控等资源，形成了“1+1大于2”的协同效应，让“章丘制造”的整体竞争力在全球市场得到进一步凸显。

(编辑：吴淑娟)