闽宁协作开展30年来，福建充分发挥市场和渠道优势，构建起长效化、多元化的消费协作新格局，推动宁夏特色农产品在福建市场扎根。从线下商超的常态化专区到遍布全省的特产馆，从传统的大宗采购到电商直播的全新赛道，两地的消费协作不断延伸触角，逐步形成覆盖全渠道的产销网络，让塞上大地的优质物产跨越千里山海，走进福建千家万户的日常生活。

线下实体渠道搭建稳定产销通道

　　夏商集团深入宁夏田间地头打通直采供应链，设立专区常态化销售，并打出消费帮扶组合拳，2021年至今累计采购宁夏特色农产品达7400万元。作为常年承担当地肉禽蛋菜供应的民生国企，夏商集团旗下大量商业网点覆盖多地，为消费帮扶提供了坚实的渠道支撑，从固原的网纹瓜、中卫的硒砂瓜，到沙坡头的苹果、吴忠的小番茄等，都通过直采通道直接进入福建市场。

　　泉州惠安闽宁特产馆搭建双向交流平台，砍掉中间环节实现原产地直供，通过零售与大宗采购双线并行，三年累计实现消费帮扶销售额7.01亿元。福建企业在全省布局16家宁夏特产馆，整合数百家企业与数百种产品，通过全渠道推广模式让宁夏好物实现网络化覆盖，累计销售额达4.36亿元。这些分布在不同地市的特产馆，不仅是产品展销的窗口，也成为两地民众交流互动的重要载体，让福建消费者可以近距离接触到种类丰富的宁夏特色物产。

电商赋能拓宽双向销售路径

　　电商赋能为闽宁消费协作插上翅膀，当地村民通过直播带货讲述两地故事，进一步拓宽了宁夏与福建特产的销售渠道。不少宁夏本地的从业者在直播带货之余，还接待各地游客，把产品和闽宁协作的故事分享给远方的客人，让直播间不再是单纯的卖货场景，更成为传递两地情谊的纽带。

　　当地相关区域还把目光投向了电商新赛道，落地的直播活动首秀累计有效观看人数近两千万，“红寺堡好卖”品牌矩阵不断出圈。宁夏的农产品直播间里，主播们身后就是葡萄园和枸杞地，镜头前现摘现尝，真实感扑面而来。当地还引进多家社群电商企业，引导生产企业、家庭农场、实体商铺实现“产品上网”，让更多原本局限在产地的特色产品通过网络触达全国消费者。

　　依托闽宁协作机制支持建立的电商帮扶车间，成长为集生产销售、品牌培育、就业服务、创业孵化、技能培训于一体的电商帮扶示范基地，年均销售额超千万元，带动百余名群众稳定就业。不少此前从未接触过电商的当地群众，通过培训掌握了直播运营的相关技能，在家门口实现了稳定增收，也成为了讲述闽宁协作故事的民间代言人。

产业链深度改造推动产业升级

　　消费协作深度改造宁夏产业链，福建采购方帮助当地滩羊养殖企业改良分割工艺、设计真空包装并定制蘸料，推动宁夏高端畜牧产品走向更广阔的南方市场。此前当地整羊售卖的模式根本无法适配南方市场，福建来的采购负责人手把手带领当地养殖企业迭代升级，改良分割工艺、设计真空包装、打磨全羊切块组合套餐，帮助企业顺利签下大额订单。

　　当地养殖企业负责人还从宁夏手抓羊肉蘸料中获得灵感，借助过往接触大量福建食客的优势，一遍遍走访品鉴、记录口味反馈，反复调试改良蘸料配方。如今，羊肉礼盒附赠定制料包已成为标配，还有不少客户专门采购蘸料，蘸料成了当地养殖企业独有的产业亮点。不少当地从业者表示，正是福建相关从业者的倾囊相授、援宁干部的默默帮扶，让他们走出创业低谷，把小小的滩羊产业做成了扎根塞上、连通山海的特色事业。

　　除了滩羊产业之外，两地的产业链协作还延伸到更多特色品类。福建的茶企将特色红茶工艺与宁夏枸杞叶相结合研发出枸杞红茶，一亩地每年为农户增收2000多元；福建食品集团将宁夏荞麦加工成冻干泡面，通过订单模式带动当地近30万亩旱耕地增效。这些深度的产业改造，让宁夏的特色农产品不再是简单的初级原料输出，而是通过精深加工提升附加值，在东南沿海的市场中获得更强的竞争力。

(编辑：吕文)