财湃新闻 2026年10月举办的第140届中国进出口商品交易会上，制造业与服务业融合创新成果集中加速出海，超三成参展企业采用“产品+服务”模式，从单一售卖硬件产品转向提供配套解决方案，这一转型路径有效激发外贸新活力，收获了来自全球各地采购商的广泛关注。本届广交会一期开展后，各类融合制造与服务属性的创新产品和集成方案集中亮相，吸引大量境外客商驻足体验、深入洽谈对接，成为本届展会最受关注的外贸新动向之一。

实体产品叠加配套服务 参展企业收获实际订单

　　在第140届广交会智能装备展区，参展商何青带来了自主研发的一体化食材加工设备，这套设备可独立完成食材清洗、切配等全部前端深加工工序，将装备制造属性与食材加工、配送等服务业态进行深度融合，产品首次在广交会上公开亮相便获得了海外采购商的青睐。何青表示，这个机器能够有效带动第三产业当中的饮食行业发展，推动服务业生产效率倍增，同时大幅降低相关领域的人工成本。目前这套设备的主要销售市场覆盖欧洲、俄罗斯和美国，已经达成的意向订单金额在五百万美元左右。

　　同样在本届广交会上，参展商郑壁奎也展示了企业在“产品+服务”模式下的转型成果。他介绍，过去企业单纯售卖零部件，相关业务在整体产品成本中的占比仅为3%到5%，企业盈利空间十分有限。通过将原有零部件进行创新重组，企业输出了大量具备定制化属性的集成模块，这些集成模块在整体产品中的占比能够提升到30%到50%，产品附加值得到显著提高。不少参展企业都跳出了传统的单一售卖硬件产品的经营思路，立足自身制造基础，依靠“产品+服务”的融合方案抢抓全球市场机遇，各类创新产品和配套服务组合吸引了世界各地采购商的目光，现场洽谈对接氛围十分活跃。

　　郑州安邦机械科技有限公司技术工程师郭留闯表示，现在企业的整体方案输出占比基本上在80%以上。过去海外客户采购单机设备后，往往需要自行寻找其他厂家完成配套工作，流程繁琐且适配性难以保障。如今越来越多的海外客户愿意将整个项目交给企业统筹完成，相关服务覆盖从前期设计到现场施工的全流程，企业今年前三季度的出口额已经超过去年全年的整体水平。

全链条服务延伸 适配多元海外市场需求

　　本届广交会上，成套生产线、光储一体化方案和本地服务网络等融合产品与服务的组合内容，成为不少头部外贸企业拓展海外市场的重要抓手。阿特斯相关负责人表示，当前海外客户不再只关心采购价格，会更看重产品可靠性和实际使用价值，不少客户也从单独采购组件，转向咨询光储搭配的成套产品。本届广交会上，公司接触的客户结构更加多元，非洲、东南亚、拉美、中东等市场的客商到访十分活跃，传统欧美市场依旧保持着较大的采购体量，中东、东南亚、拉美、非洲等新兴市场则展现出较强的增长活力。

　　不同应用场景下的市场需求也呈现出明显的细分特征，户用储能客户看重产品安装便利、安全稳定，工商业储能客户关注产品与企业用电场景的适配程度，大型项目储能客户更倾向于直接采购整套系统。不少企业的本地化经营布局也不再局限于传统的销售环节，而是向研发、制造、仓储物流和售后等全链条环节持续延伸，保障产品进入海外市场后能够长期稳定运行。

　　美的集团全球品牌管理与传播负责人胡添帅介绍，今年以来，美的进一步加大中东非、美洲、亚太等重点市场的布局力度，近期在埃及落地大烤箱工厂，这是公司在当地建设的第七个工厂。同时企业在美国扩建研发中心，推进墨西哥工厂建设，并通过越南、泰国双基地服务亚太市场，将全球产业链、供应链连接成一张覆盖广泛的网络，部分地区市场出现波动时，其他市场可以及时补位。从本届广交会接洽情况看，部分非洲小国的客商到访数量明显增加，这些市场当前基数相对较低，后续增长弹性值得关注。

　　阿特斯的本地化投入，主要围绕产品适配和服务配套两个方向展开。企业会结合当地实际情况完成产品适配和相关认证工作，同时重视本地合作伙伴网络建设，做好备件储备、当地人员培训，配合数字化工具支持交付和运维，保障产品卖到海外之后，交付、售后运维环节可以及时跟进，让客户采购回去的产品能够长期稳定使用。安诺机器人海外销售负责人王蓉也介绍，公司在欧美部分地区设有第三方合作的售后团队，自研控制系统支持远程控制和编程，可以在客户授权后，由技术人员远程处理相关故障，大幅降低了海外客户的售后维护成本。

两业融合持续推进 外贸增长动能不断增强

　　近年来，从中央到地方的相关政策体系持续完善，外贸企业加快落地“产品+服务”的制造业和服务业两业融合模式，我国先进制造业提质升级的步伐不断加快，持续为外贸增长赋能。海关总署公开数据显示，今年前三季度我国自主品牌出口增速达26.7%，占整体出口的24.8%，这一比重较去年同期提升了2个百分点，自主品牌的市场认可度和市场份额都在稳步提升。

　　本届广交会上，共有36.5%的参展企业已经实施“产品+服务”模式转型，外贸行业的经营思路已经从过去单纯售卖商品，逐步向搭建全链条服务体系的方向延伸，外贸领域的“生意经”正在向更长的服务链条持续拓展。中国城市发展研究院投资部副主任袁帅认为，整体方案输出不是简单在产品之外增加几项附加服务，海外客户普遍存在前期规划、落地调试和长期运维的实际需求，外贸企业需要将自身积累的行业经验、场景理解和技术能力，转化为客户能够直接落地使用的完整方案，才能在激烈的全球市场竞争中站稳脚跟。

　　不同行业的外贸企业都在结合自身业务特点，探索差异化的“产品+服务”转型路径，从核心零部件的集成重组，到大型成套项目的全流程交付，再到覆盖全球主要市场的本地化服务网络搭建，各类融合模式的实践正在持续丰富我国外贸的发展形态，不断挖掘外贸增长的全新潜力。

(编辑：姜心源)