财湃新闻 今年前三季度，我国货物贸易出口规模达到23.2万亿元，同比增长16.4%，在全球消费场景化与个性化的发展趋势下，国内外贸企业的发展思路正在发生深刻转变，不再单纯依靠比拼生产规模和产品价格抢占市场，转而通过敏捷研发与柔性定制能力，同时兼顾大额批量订单和细分市场的小众需求，在全球贸易竞争中开辟出新的增长路径。作为中国外贸发展的重要风向标，第140届广交会上展出的各类展品，深度契合了海外不同地区的多元生活需求与各类细分应用场景，集中展现出中国制造在全球市场中的全新竞争优势。

　　海关总署副署长王军在谈及驱动出口增长的因素时表示，从消费端来看，针对当前全球消费领域场景化、个性化趋势，国内企业走“量”更走“心”，不仅重视“大订单”，也心系“小需求”。本届广交会于10月15日至19日在广州举行一期活动，主题为“先进制造”，3.2万家参展企业中，专精特新、单项冠军等优质企业超过1.1万家，优质经营主体的加速集聚，为外贸创新发展提供了坚实支撑。64%的参展企业已经应用工业互联网、人工智能等新技术，数字化转型正成为外贸企业提升运营效率、增强核心竞争力的重要抓手。

传统赛道实现技术超越 老牌厂商反向寻求合作

　　中国制造在不少长期被海外品牌占据优势的传统赛道中，已经实现了后来居上的突破，高端意式咖啡机就是其中的典型代表。上海宝路通咖啡机有限公司总经理陈景静表示，咖啡机是所有家电当中技术难度较高的品类之一，不仅需要复杂的材料与硬件支撑，更对软件控制能力提出了极高的要求。上世纪90年代初，全球具备自主设计并规模化生产高端意式咖啡机的国家屈指可数，产业高度集中于意大利、瑞士和德国，彼时即便是美国、日本和韩国，也尚未建立起成熟、独立的高端意式咖啡机工业体系。

　　经过数十年的发展，中国企业已经完成了从早期学习模仿到如今在智能化与场景化领域实现超越的转变。相关企业将物联网与人工智能技术融入高端意式咖啡机产品中，在后台系统里就能实时查看设备的位置、运行状态，还能精准识别故障位置和损坏零件，大幅降低了后续运维的难度和成本。企业还将咖啡机、温杯器、保鲜冰箱与制冰模块串联整合为一体，打破了以往不同功能设备尺寸不统一、使用体验割裂的痛点，这套整合后的设备既可以通过后台物联网系统设定为付费即出杯的“无人零售站”，也可以灵活切换为专业精品咖啡馆的操作台，适配不同场景的使用需求。

　　目前相关企业旗下的咖啡机产品线，已经成为全球系列化程度最高的产品线之一，产品稳定出口至欧美等主流市场，这样的产品迭代速度与制造能力，甚至反向吸引了不少欧洲老牌厂商主动寻求合作。陈景静透露，有一家三代传承的欧洲知名品牌企业负责人到工厂参观时感叹，家族几十年下来只开发出20款产品，而中国企业已经研发出了100多种不同的机型，看到最新的智能化机型后，对方直言这类产品在意大利本土还无法实现量产，直接提出委托生产的合作需求，将订单交由中国企业完成。

细分场景精准打磨 特色产品适配多元需求

　　除了高端商用设备领域的突破，不少面向日常消费场景的中国制造产品，也通过针对性的技术打磨和外观设计，精准适配海外不同地区的使用习惯和场景需求。户外庭院取暖设备就是其中的代表，相关企业通过技术攻关，精准控制燃气进气比例，彻底解决了传统同类产品运行过程中容易出现的黑烟积碳问题，同时还专门开模制作了栅栏造型的外观结构，能够自然融入海外餐饮场所的陈设风格，成为不少海外户外餐饮门店的配套选择。

　　在数码消费品领域，国内企业推出的便携拍摄设备与轻薄卡片机，精准填补了欧美市场的节庆伴手礼和学生群体消费的市场空白，这类产品兼顾了便携性和基础拍摄性能，定价也贴合对应消费群体的预算区间，上市后很快获得了稳定的市场反馈。不少企业不再局限于根据客户给出的需求进行产品研发，而是将敏捷响应能力延伸到前端的场景定义环节，主动挖掘不同地区消费者尚未被充分满足的潜在需求，开发出针对性的创新产品。

　　针对跨国家庭育儿过程中存在的语言不通、陪伴资源不足等痛点，国内企业推出了儿童AI拍照伴读硬件，能够通过图像识别和人工智能交互功能，帮助不同语言背景的儿童完成绘本阅读和互动学习，解决了不少跨国家庭的育儿实际难题。面向中东地区的高净值客户群体，相关企业推出的高端保险箱产品，支持内饰材质和开锁系统的灵活定制，能够根据客户的不同使用习惯和审美偏好调整产品细节，精准匹配当地市场的消费需求。针对海外市场快速兴起的精细化养宠趋势，国内企业研发的智能鲜粮猫饭机，通过预设的多套运行模式，能够精准满足不同宠物的健康饮食需求，在海外宠物消费市场打开了新的增长空间。

创新驱动持续深化 外贸发展质效稳步提升

　　本届广交会的产品结构升级态势十分明显，新产品占比达到23.2%，绿色产品占比达到26%，两项数据均创下历史新高，反映出创新驱动与绿色转型正不断融入中国制造的全链条环节。展会计划举办超过700场新品首发活动，发布产品数量较此前增长15%，进一步释放了企业研发创新与市场拓展的活力。与此同时，外贸竞争的重心正从单一产品比拼向综合服务延伸，36.5%的参展企业已经实施“产品+服务”模式转型，显示出国内企业正加快拓展价值链边界，推动外贸从单一商品出口向产品与综合服务协同发展的方向转变。

　　从技术赋能到绿色升级，从产品创新到服务延伸，本届广交会所展现出的中国外贸向高端化、智能化、绿色化发展的新趋势，为外贸稳规模、优结构注入了持续动力。前三季度，我国工业机器人产业加快数智赋能，出口近百亿元，同比增长16.9%，企业将技术深度嵌入产品研发生产环节，既能够吸引价格敏感型买家，也能够获得看重性能和品质的高端客户的认可。随着全球能源转型进程不断加快，海外采购商越来越看重产品的节能和低碳属性，中国制造的绿色优势正在持续累积，新能源汽车、储能、光伏等品类的出口表现持续亮眼，精准匹配了全球范围内的绿色消费需求。

　　本届广交会首次推出22个智慧应用场景和16项人工智能特色应用，在国内展览业率先实现全馆展位级导航和展位AR信息展示，不仅让办展过程更加智能，也推动了外贸流程的重构，采购商定位展位、匹配展品的效率大幅提升，企业筛选客户信息、跟进意向订单也更加省力，即便是中小外贸企业，也能够借助平台提供的数字化工具高效参与全球市场匹配，数字能力正成为普通外贸主体参与国际竞争的必备能力。本届广交会的展区还首次实现了十大类生产性服务业的全覆盖，238家服务机构入驻展会，物流仓储、设计研发、跨境投融资等配套服务一站式配齐，不少订单也从以往的一次性交易转变为长期稳定的合作，有力推动中国制造的价值链从出货端进一步延伸到服务端。

(编辑：张广德)