财π新闻 第十一届99全球链商节暨丰台对外开放发展大会在北京园博园举办，来自32个国家和地区的1800余家境内外产业链、供应链重点企业、商务组织、政府、协会、使领馆等2000余名代表齐聚现场，共同参与这场覆盖多领域产业合作的行业盛会。活动现场，多组跨领域重磅合作项目集中完成签约，其中包括20个区域产业数字化共建项目、29个数字云工厂项目、59个数字供应链协同项目、35个跨境出海企业合作项目，以及12个重点专项，同时正式启动全球南方国家丰台出海服务中心和AI全球数智应用体系，一系列核心成果的落地，标志着中国制造业出海进程迈入全新的发展阶段。

长期以来，中国制造企业的出海路径大多以单打独斗的模式推进，企业往往需要独立对接海外各类资源，自行搭建销售渠道、布局本地化服务网络，依赖传统展会和区域代理商拓展市场，整个过程分散且成本高昂。随着产业数字化进程的不断推进，当前中国制造企业正在彻底改变过去单打独斗的出海方式，转向以数字平台为枢纽、以产业链协同为特征的生态出海新阶段，依托整合后的全链条产业资源，实现集群式、体系化的海外市场拓展，彻底告别过去单一企业各自为战的出海模式。

对于广大中小企业而言，出海的核心痛点并非缺乏具备市场竞争力的产品，而是在拓展海外市场的过程中普遍面临通道不足、资金供给不畅、本地化服务能力薄弱、抗风险能力偏弱等现实难题。不少拥有成熟产品和国内稳定市场的中小企业，在尝试独立出海的过程中，往往需要承担高昂的试错成本与投资风险，部分企业投入大量资金参与海外行业展会、完成各类海外市场准入认证，最终却只能获得极低的品牌认知度，后续的市场需求对接、准入门槛突破、服务落地等环节依然难以打通，一旦出现大额投资无法收回的情况，甚至可能危及企业原本稳定的国内基本盘，让不少有出海意愿的中小企业始终处于观望状态。

深耕核医学辐射防护领域的华克医疗科技（北京）股份公司，其产品覆盖CT、PET-CT等高端医疗影像配套场景，在国内三甲医院中已经拥有较高的市场占有率，国内多家头部知名医院都是其长期稳定客户，但在尝试将产品推向海外市场时，却接连遭遇各类现实难题。企业负责人表示，中小型民营企业如果完全依靠自身力量出海，整体风险太高，在全球经济环境存在较多不确定因素的背景下，一笔实质性的海外投资如果无法顺利收回，甚至可能连企业原本的国内市场份额都难以保住。类似的困境在多个行业的中小企业出海过程中都有体现，不少拥有成熟技术和优质产品的企业，都卡在了海外市场拓展的关键环节，难以实现业务的进一步延伸。

数字平台的核心价值，正是补位出海全流程的最后一公里，其服务触角深入原材料采购、生产加工、海外仓布局、冷链物流运输、供应链金融支持与海外本地服务等全链条环节，为出海企业提供体系化的系统能力支撑，帮助企业打通此前独立拓展时难以覆盖的各个节点。依托数字平台搭建的完整服务网络，出海企业无需再独自投入大量资源搭建全链条服务体系，只需要聚焦自身最核心的产品研发和生产制造环节，其余的跨境流通、本地化对接等环节都可以依托平台的成熟资源完成，大幅降低企业出海的综合门槛。

针对海外大客户普遍存在的资金短缺问题，数字平台通过协调国内买方信贷资源、推动联合保险投保落地，同时协助相关产品完成回流销售的配套安排，有效解决海外大客户的资金周转难题，进一步激活跨国业务的落地推进效率。河南华泰智能装备集团此前曾在哈萨克斯坦推进一个总金额达2亿多元人民币的成套设备采购项目，当地客户存在明显的资金缺口，正是依托平台协调的买方信贷模式，联合相关保险机构为项目资金提供保障，最终顺利推动项目落地，实现了各方的合作共赢。这种模式下，制造企业专注于提供符合市场需求的优质设备，平台负责协调各类金融资源，保险机构为项目资金安全提供保障，多方协同共同推动跨国业务顺利落地。

数字平台同时承担着本地化接口的核心功能，能够帮助出海企业在海外设立专属办公室，通过举办大型行业会议吸引全球各地的行业主体前来考察对接，在推动中国产品和服务走向全球市场的同时，也同步推动当地特色农产品和肥料等优势产品出口全球市场，实现双向贸易的顺畅流通。来自巴基斯坦的跨国产业集团IMGC，此前就面临着与中国制造业各层级主体之间对接不畅的难题，集团业务覆盖国民消费品牌与现代农业、矿产大宗供应链等多个领域，希望打通将巴基斯坦本土优质原料直接对接中国终端大买家的通道，同时引入中国成熟的精加工设备推动本土产线完成精细化技改，这些需求都通过数字平台的对接服务得到了有效落地，依托第三方质检体系，将符合中国工业标准的高品质现货跳过多层贸易商，直接送入一线食品与工业买家手中，同时引入中国成熟的加工设备，以较低的门槛推动巴基斯坦本土产线完成升级，帮助当地产业留住更多制造附加值。

当前中国企业的出海内容已经实现全面升级，彻底告别过去单纯售卖单一产品的传统模式，转向为海外客户提供整体解决方案与全案工程技术服务，致力于把中国创造的核心价值传递到全球各个市场。河南华泰智能装备集团的出口业务占比已经达到70%，其产品主要面向“一带一路”沿线国家市场，在中亚、非洲、南美等区域，当地市场的同类型产品技术水平相对落后，中国出海的智能化成套设备和整体解决方案在当地拥有极高的市场认可度，能够帮助当地产业快速完成生产能力的升级。不少原本只提供单一设备的中国企业，如今已经可以为海外客户提供从前期规划、设备供应到后续运维的全链条工程技术服务，大幅提升了中国出海产业的综合附加值。

在数字化赋能的支撑下，大量传统生产车间正在向智慧工厂加速转变，依托数字化系统实现全流程的产品溯源管理，相关产业升级的成果也在医疗、粮油、农业食品、海洋机器人等多个领域加速全球化落地。北京君允供应链管理有限公司此前做法国巧克力进口业务时，曾面临运输过程中温度难以控制、中转环节容易影响产品口感的难题，如今依托数字平台整合的保税区、工厂、海外仓和冷链资源，将进口原料在国内完成加工，让整个生产流通环节变得完全可控，产品品质得到了稳定保障。深耕医疗消毒领域30年的江海天脉医疗卫生科技(北京)有限公司，拥有消毒药剂、设备、工程技术全案服务、卫生安全监测预警系统等全域产品，也希望借助数字化平台的支撑，从原材料采购到产成品销售形成完整的闭环合作，进一步拓展自身的海外市场空间。

本次活动现场，主办方还为162家具备稳定产业服务能力、拥有成熟数字化转型实践的企业授予“卓越合作伙伴”称号，获评企业凭借自身在产业链上下游的持续赋能能力，成为整个数字生态中的重要支撑力量。全球南方国家丰台出海服务中心构建起“2+3+N”的立体化出海服务生态，配套内外贸一体化服务平台、先丰企航出海服务平台2个线上线下服务枢纽，落地丰台创新中心“AEO培育示范基地”、丽泽SOHO“出海法商融合示范基地”、丰台区政务服务中心“出海专属服务基地”3个线下实体基地，同步布局覆盖多国的招商、法律、金融、知识产权海外服务点位，在“十五五”期间计划将海外联络站规模扩展至100个，布局东南亚、中东、拉美、非洲四大重点市场，打造首都面向全球南方国家的跨境服务与产业合作标杆平台。同步启动的AI全球数智应用体系，构建起“1个线下实体中心+3大线上服务平台”的创新模式，线下为落户相关产业园区的AI+生态创新应用中心，承担成果展示、实操体验、政企产业对接功能，线上分别布局Token工厂、人工智能OPC综合服务平台、跨境AI共同体，分别面向企业AI开发、AI初创团队、企业出海破解场景痛点提供支撑，形成完整的AI数智化产业服务链条，为各类出海企业提供全方位的数智化赋能。

(编辑：杨学萍)