财π新闻 在湖北襄阳，创业者刘启军从一间借来5万元盘下的小建材店起步，深耕建筑防水材料行业多年，一步步将最初的小微门店发展为年产值3亿元的专精特新企业，业务版图还拓展至非洲，走出了一条极具韧性的创业发展之路。刘启军的创业起点，要从他早年的人生经历说起，1976年，他出生在襄阳市襄州区龙王镇一户贫苦农家，13岁小学刚毕业就辍学回家干农活，日常割草、放牛、种树，早早体会到生活的艰辛。15岁那年，他孤身进城谋生，没有学历、没有背景、也没有技术，只能四处漂泊打零工，后来进入一家建材店当起了学徒，也正是在这段当学徒的日子里，关于“防水”的种子在他心底悄然埋下。

当学徒的那几年，刘启军每天五六点就起床，打扫店铺卫生、整理各类产品资料、有序摆放店内货品，提前给店里的前辈备好茶水，日常还要负责接待到店客户、外出送货、值守门店等各类细碎工作。当同龄人还在校园里读书时，他已经在日复一日的奔波里尝遍了人情冷暖，也靠着踏实肯干的态度，得到了店老板的格外看重。1995年，经营门店多年的店老板决定回家养老，提出以5万元的价格把整间建材店盘给刘启军。这对当时的刘启军来说是难得的机遇，却也面临着巨大的资金压力，他东拼西凑借来5万元，顺利接下了这间门店，那一年他才19岁。他给这家小店取名“襄阳有为建材店”，藏着自己盼着能在行业里干出一番作为的朴素心愿。

创业初期的日子远比想象中艰难，不少到店的客户看刘启军年纪轻，都直白地表示出不信任，觉得“年轻人，不牢靠”。但刘启军骨子里有一股不服输的韧劲，他起早贪黑守在店里，一年365天几乎没有休息的时间，他始终坚持一个原则，只要客户有需要，他都第一时间上门对接，哪怕是客户随口一提的产品需求，他也会毫不犹豫把对应的货品送上门让客户挑选。凭着这股事事有回应的实在劲，他慢慢在当地建材市场攒下了口碑，越来越多客户愿意主动找他合作，小店的生意也渐渐做得风生水起。

时间来到2002年，国内房地产市场进入快速发展阶段，市场对各类防水材料的需求大幅增长，刘启军敏锐地意识到，只做建材贸易始终受制于人，想要把事业做大，必须拥有属于自己的生产能力。恰逢当地一家小防水材料厂濒临倒闭，他果断凑集资金完成收购，成立了原“襄樊市九阳防水材料厂”，正式创立“九阳防水”品牌，从单纯“卖材料”的贸易商，跨进了自主“造材料”的全新发展阶段。当时身边不少家人都劝他，开个建材店收入稳定已经挺好，没必要再折腾冒风险，刘启军却十分坚定地告诉身边人，建材行业未来肯定有广阔的发展空间，自己也一定能把这件事做好。他给品牌取名“九阳”，就是希望未来的公司能够长长久久，一直向阳生长。2007年，他在襄州选址建设新的生产厂区，2008年新厂正式投产后，企业产能得到大幅提升，也让他的事业真正在行业里站稳了脚跟。

作为土生土长的襄州人，刘启军一直希望能在家乡开启二次创业之路，为家乡的建设贡献自己的一份力量，而当地政府部门针对返乡创业推出的诸多优惠政策，也让他更加有信心在家乡干出实实在在的成绩。在房地产市场上升的那段时期，大量中小企业和作坊式工厂涌入建筑防水行业，不少从业者都选择生产低端产品、通过低价竞争的方式快速“挣快钱”，整个行业的产品质量参差不齐。刘启军却始终保持清醒，他明确认识到，提升产品品质才是企业长期发展的核心王道，他常说，房子是一个家庭最大的投资，而防水工程又直接影响一家人居住的舒适度，所以必须要将防水做到极致，从原材料采购、渠道经营到销售方式的每一个环节都严格把关，力求做到最好。正是基于这样的发展思路，他最终决定带领企业走专业化、精细化的发展道路，不跟风行业里的低价竞争乱象。

2015年前后，上游原材料价格出现剧烈波动，不少同行都因为供应链不稳定吃了大亏，刘启军提前谋划，决定向产业链上游延伸布局，陆续合资建设防水胎基布生产基地和沥青贸易供应平台，打通了产业链的关键环节。在后续的多次市场波动中，不少同行拿不到生产原料的时候，九阳防水依然能够稳定拿到货源，做到保供稳价，在市场里站稳了脚跟。2016年，刘启军决定在襄州区峪山镇拿地建设全新的生产基地，从一开始就明确提出“不搞低水平重复建设”的要求，瞄准行业标杆企业规划厂区布局。他投入大量资金，引进了中部地区建筑防水领域首个智能全自动生产线，这套包含4条无胎自粘卷材的生产线，投产后每分钟可生产30平方米防水卷材，生产效率得到质的提升。2018年新基地一期工程正式投产时，企业还在中部地区率先引入智能全自动防水卷材生产线和德国库卡机器人，同步上线OA、ERP、CRM等数字化管理系统，推动整个工厂向数字化、智能化方向转型。

随着国家节能减排和生态环保政策措施不断升级，下游客户对防水产品的品质要求也在持续提高，为了抢占市场先机，九阳公司在当地政府的扶持下，不断加大科研投入，主攻绿色低碳新技术。在研发推进的过程中，企业一度面临人才短缺的突出问题，人社部门了解到这一情况后，主动帮助企业搭建招聘平台，招引企业急需的各类专业人才，有效缓解了企业的人才缺口问题。襄州区人社局副局长常毅介绍，该企业每年都有入职的大学生申领就业生活补贴，补贴金额为每人每年6000元到12000元，符合条件的人员最高可以连续申领三年。在当地政府的持续扶持下，九阳公司还与多家科研院所建立起产学研合作关系，在自主创新领域连克多项技术难关，先后获得50多项发明专利。

为了拿到国家级“绿色工厂”的认定，公司先后投入3000多万元改造各类环保设备，还投入1000多万元建设专门的危废处理系统，面对旁人关于投入产出是否划算的疑问，刘启军始终认为，企业不能只算经济账，更要算良心账、长远账。随着企业规模不断做大，刘启军也意识到，企业发展到一定阶段，不能再靠自己单打独斗，必须搭建起专业的团队，吸纳各类专业人才加入，他开始面向行业引进专业的生产总监、研发总监等核心管理人才，搭建起现代化的企业管理架构。面对企业规模做大后面临的管理短板，人社部门还推荐刘启军参加市里举办的返乡创业大赛，通过参赛拓宽行业视野，补齐企业管理的相关短板。2020年，九阳公司获得市人社部门返乡创业大赛发放的15万元资金扶持，为企业后续的研发投入提供了助力。2021年，峪山基地正式获评国家级“绿色工厂”，同年公司新建独立研发大楼，进一步加大科研投入力度，与多家权威院所深化合作，取得多项拥有自主知识产权的核心技术。2022年7月，企业引入五金巨头广东坚朗五金战略入股，通过强强联合的方式助推企业进一步发展。

走进如今的九阳防水智能化生产车间，机器设备有序运转，德国库卡机器人挥动机械臂，一卷卷成品高分子防水卷材从全自动生产线下线，一旁的中控屏上，生产过程中的温度、速度、厚度等各项数据实时跳动，刘启军时常会站在生产线旁巡视，目光追着一卷卷刚下线的防水卷材，查看每一个生产环节的运行状态。2026年1月16日，在湖北九阳防水材料科技有限公司的生产车间内，一批刚下线的高分子自粘胶膜预铺防水卷材正抓紧装车，即将发往外地，刘启军介绍，此前一年整个防水行业整体呈现下滑趋势，但企业依然保持了10%的增长态势，产销数据逆势飘红。经过多年的深耕发展，这家从5万元借款起步的小门店，已经成长为年产值3亿元的专精特新“小巨人”企业，业务范围不断向外拓展，甚至延伸到了非洲市场，在海外市场也打开了属于自己的发展空间。刘启军始终把“善待建筑，让每栋房子都用上好的防水材料”作为自己的创业座右铭，在建筑防水行业的赛道上一步一个脚印，走出了属于本土创业者的扎实发展路径。

(编辑：徐松丽)