财π新闻 中小企业出海生态正处于加速形成的关键阶段，这一发展态势直接带动了海外市场尤其是“一带一路”沿线国家的工业转型升级进程。面向B端市场、具备核心技术优势的制造业企业正在加快出海步伐，数量庞大、机制灵活的中小企业已经成为探索海外市场的中坚力量。中国领先的专业电商平台所具备的工业互联网能力与成熟的供应链整合优势，成为当前服务贸易出海领域的全新亮点，这些平台型企业不仅能够带动国内大量中小企业实现集群式出海，更对海外市场的产业发展和供应链整合产生了积极的推动作用。

中亚、非洲、南美等新兴市场正持续涌现出强烈的工业升级需求，不同区域的市场特征呈现出差异化的发展态势。中亚地区随着当地经济发展和居民生活水平的不断提升，对高端医疗器械的需求呈现持续增长的态势；亚非拉等广大地区的现有工业产品技术水平相对落后，中国生产的智能化装备凭借过硬的性能和适配性，在当地市场备受欢迎；巴基斯坦等国家的本土企业迫切希望能够直接对接国际大买家，同时引进中国的成熟生产设备开展产线技术改造，以此留住更多制造环节的附加值，提升自身产业的市场竞争力。

中小制造企业在实际出海过程中，普遍面临着资金投入大、成交周期长、海外市场渠道打通难度高以及跨境对接不畅等一系列现实挑战。不少企业在过往的出海尝试中，曾通过参展、申请各类国际认证等方式试图打开海外市场，但最终取得的效果往往不及预期。针对这些共性难题，越来越多的中小制造企业选择将自身的核心资源集中在研发生产环节，把海外市场的渠道打通和本地化服务落地相关工作，交由具备成熟体系的工业互联网平台统筹协调。部分工业互联网平台还通过创新推出买方信贷模式，同时引入专业保险机构参与项目保障，有效解决了不少海外客户资金短缺的实际难题，为跨境项目的顺利落地扫清了关键障碍。

国家层面的相关政策正在持续为产业出海生态赋能，一系列针对性的扶持举措陆续落地实施。商务部等相关部门印发专项计划，推动数智供应链与跨境电商、海外仓储物流体系实现协同发展，为中小企业出海提供覆盖国际物流、跨境结算等多个关键环节的配套服务；相关主管部门还印发专门的行动方案，支持平台企业推动数字产品与服务走向国际市场，引导广大中小企业抱团出海，充分发挥各类服务商的专业优势，为出海企业提供高质量的配套服务。工信部等七部门印发的相关行动方案也明确支持中小企业“抱团出海”，引导跨境平台、物流、支付、云服务等各类企业释放自身的渠道与技术优势，下沉出海配套服务资源，进一步降低中小企业的出海门槛。

产业互联网平台正在实质性地带动国内企业实现集群式出海，相关落地举措不断取得新的进展。不少平台选择在海外设立数字经济总部，以产业互联网作为核心载体，落地一批跨境出海企业合作项目，同时在国内多个区域签约产业数字化共建项目和数字云工厂项目，从供需两端同步发力，实质性推动双边贸易往来与海外产线升级的落地推进。在相关行业活动现场，不少中资企业和外商代表都分享了各自拓展跨境业务的实际经验，其中有一站式医院辐射防护整体解决方案服务商表示，医疗器械产品的成交周期普遍较长，同领域企业出海需要投入较大规模的资金，部分中小型企业并不具备这样的资金实力，对应的投资决策也相对谨慎，想要把国内产品送到海外用户手上，打通每一个环节都需要耗费大量的时间和精力，对企业来说整体难度较大、风险较高，因此企业现阶段的出海布局，主要集中在把控好研发与生产核心环节，其余的渠道打通和服务落地工作全部交由工业互联网平台协调完成。

还有主营粮油加工成套工程及解决方案的装备制造企业表示，企业的出口业务占比达到70%，现阶段的海外市场布局主要面向“一带一路”沿线国家，在中亚、非洲、南美等区域，当地市面上流通的同类产品技术不够先进，中国出海的同类型产品在当地市场相当受欢迎，企业推出的智能化产品更是获得了当地客户的广泛认可。此前企业在哈萨克斯坦推进的一个项目中，客户需要采购成套设备，涉及资金规模达2亿多元人民币，但客户自身缺少足够的采购资金，最终通过工业互联网平台提供的买方信贷模式完成了支付协调，由出海企业提供设备，平台协调配套资金，相关保险机构为项目资金提供保险保障，各方协同配合共同推动业务顺利落地。来自巴基斯坦的大型综合产业集团相关负责人也表示，集团目前正寻求业务多元化布局，新能源汽车是巴基斯坦增长速度最快的行业，集团希望能够成为当地组装电动汽车代工厂的核心零部件合作方，这类需求正是中国出海企业能够精准对接的合作方向。

当前全球市场正孕育着新的增长空间与结构性机遇，中小微外贸企业如果能够精准识别市场趋势、主动推进转型升级，完全可以在复杂的市场变局中挖掘出充足的发展机会。在发达经济体整体需求趋弱的大背景下，东盟、中东、拉美、非洲等新兴市场的工业化和城市化进程正在不断加快，基础设施建设和产能扩张直接带动了对中国工程机械、电力设备、光伏组件等各类产品的旺盛需求，特别是共建“一带一路”国家的重大项目持续推进，有效拉动了贸易、投资与工程承包的联动发展，形成了“项目—产品—服务”一体化的全新出海路径。随着中国—东盟自贸区3.0版升级议定书正式落地，制度型开放红利持续释放，区域合作的稳定性进一步提升，为中小微企业拓展海外市场提供了更可预期的制度环境。

数智化技术的广泛应用，也在持续激发跨境电商出口的全新动能，AI、大数据、短视频营销等技术在合规文档生成、多语言翻译、客户响应等各个环节得到广泛应用，显著提升了企业的运营效率，有效降低了专业服务的综合成本。海外仓、国际物流、跨境支付等配套体系日趋完善，为品牌出海构建起高效的运营链路，中小微企业依托“跨境电商+产业带”的成熟模式，结合“柔性供应链+海外仓”的运营优势，能够快速响应海外市场的小批量、精细化订单需求，走出一条差异化的出海发展之路。与此同时，市场需求的持续转变，也催生了中间品与绿色贸易的全新赛道，在全球产业链重构的大背景下，中国正从“世界工厂”向“工厂的工厂”转型，东南亚、墨西哥、印度等新兴制造中心的产能持续扩张，对中国的原材料、核心零部件和生产设备的需求进一步加深，“中国研发+全球制造”的协同模式进一步增强了中国在全球价值链中的关键作用。

国内多个省份已经相继出台配套扶持政策，多层次的政策红利持续托举中小外贸主体实现稳定增长，线上数字化一站式赋能已经成为服务中小企业出海的主流路径，跨境电商、SaaS服务商与AI工具逐步打通通关、物流、支付、海外营销、合规审查全流程，大幅压低了企业出海的试错门槛。国家级、地方级的出海公共服务平台正在加速落地，商务部牵头打造的国家海外综合服务大平台即将上线，打通税务、贸易相关系统，集成政策办理、市场情报、风险预警等核心功能，工信部依托中国中小企业服务网开设专属出海板块，汇聚150余个国家的采购订单，搭建起商机、园区、涉外活动的对接渠道，各地的特色出海服务平台同步发力，形成了国家、地方双线联动的数字化服务矩阵，为中小企业出海提供全方位的支撑保障。

(编辑：杨学萍)