财π新闻 2026年9月3日，第三届iPX 2026 China在深圳举办，本届大会以“AI · New Voyage”为主题，聚焦AI如何重构品牌增长逻辑、营销运营方式，并探讨其对消费者决策路径的深刻影响。大会共吸引上千名从业者到场，线上联合数十家媒体同步转播，近万人同时在线观看，来自Dreame、Laifen、PETLIBRO、Tineco、Ugreen等出海品牌的代表齐聚现场，从品牌实践、市场洞察和平台能力等不同视角，分享全球增长的一线经验。围绕本届大会主题，现场设置3场主题演讲、1场高峰对谈和6场圆桌对谈，议题覆盖AI时代的品牌增长、本地化运营、Publisher生态、消费者决策、营销价值衡量及合作伙伴全生命周期管理等关键议题，大会现场还公布了AI Search Visibility等产品进展，当日晚间，首届iPMA合作伙伴营销年度评选结果同步揭晓。

全球合作伙伴经济引擎impact.com大中华区总裁张宇舒在本次大会的开场主题演讲中明确指出，中国品牌出海已进入深耕信任的长期主义阶段，合作伙伴营销成为品牌出海必修项。过去很长一段时间里，中国品牌出海的普遍逻辑相对直接，主要通过投放广告、购买流量的方式换取订单，这套打法在流量红利充足的阶段能够快速帮助品牌完成市场拓展，但随着外部市场环境的持续变化，传统买量模式的局限性正在不断凸显，已经难以支撑品牌在海外市场的长期稳定增长。

传统买量模式的失效主要来自两方面的核心驱动因素，一方面是海外市场的流量成本持续攀升，品牌投入大量资金购买流量后，转化ROI不断走低，投入产出比的失衡让不少出海企业的营销负担持续加重；另一方面，AI大模型的快速普及正在深刻改变消费者的决策方式，整个营销链路的逻辑已经从过去的用户主动搜索，逐步转向AI主导的被动推荐模式。Adobe发布的统计数据显示，2026年一季度生成式AI来源的访问量同比增长393%，转化率比非AI流量高42%，这一数据直观体现出AI驱动的流量正在快速崛起，并且在转化效率上已经展现出明显优势。

消费者的决策路径已经发生了根本性的转变，过去用户输入关键词后，需要自行打开多个页面逐一浏览、比对不同品牌的相关信息，最终再做出购买选择，而现在AI可以提前完成信息的筛选和总结工作，直接将经过整合后的有限品牌选项和对应的推荐理由呈现给用户，品牌与消费者之间新增了AI这一关键的信息中介。现阶段AI的普及并不意味着传统搜索渠道会快速消失，品牌仍然可以通过传统搜索、电商平台或者官方网站完成最终交易，但品牌能否进入消费者的候选选择范围，越来越早地受到AI生成答案的直接影响。相关公开统计数据显示，当搜索结果中出现AI摘要时，用户点击传统搜索结果的比例仅为8%，没有AI摘要时这一比例为15%，这一变化直接改变了过去品牌围绕搜索、点击和转化搭建的传统营销链条，营销行业的核心竞争方向也随之调整，过去品牌主要争夺用户的点击和后续转化，现在则转向争夺被AI推荐的机会。

AI输出的产品相关信息中，90%的内容由合作伙伴创作，创作者、媒体、消费者评价等外部第三方声音，正以前所未有的影响力重塑消费者对品牌的认知，这些内容已经成为AI生成推荐答案的核心信息来源。Evertune披露的相关分析数据显示，在其统计的AI引用量最高的1万个内容来源中，超过40%的内容含有联盟链接或赞助属性，这意味着合作伙伴产出的内容已经深度嵌入AI的信息输出体系，直接影响品牌在AI推荐结果中的曝光概率。过去创作者、内容出版商和用户社群主要承担种草和导流的功能，如今这些合作主体的价值已经进一步延伸，他们产出的内容质量和传播范围，直接关系到品牌能否进入AI的推荐范围，成为品牌触达海外消费者过程中不可忽视的关键节点。

张宇舒强调，品牌与合作伙伴的价值共生必须建立在双向价值交换与共同受益的基础之上，品牌向合作伙伴提供成熟的产品、充足的资源以及公平透明的商业回报，合作伙伴则向品牌输出优质内容、精准受众和自身积累的专业影响力，只有双方的合作承诺被持续兑现，各自创造的价值得到充分尊重，对应的商业回报分配机制公平透明，合作双方才会不断加大在相关项目中的资源投入。信任并非双方开展合作的初始起点，而是在一次次双向价值交换、共同获取收益的过程中逐步沉淀下来的结果，这种经过长期积累形成的信任资产，是AI时代品牌在海外市场难以被复制的核心增长资产。

当前不少出海企业在推进合作伙伴营销的过程中，仍然面临两大核心阻力，分别是组织架构滞后和文化本地化缺位。很多出海企业内部仍然按照单一渠道进行部门分割，将红人合作、服务商对接、用户推荐等不同类型的合作伙伴资源拆分给不同的独立部门管理，每个部门仅考核自身负责板块的ROI，这种割裂的管理模式与消费者连续完整的决策路径完全脱节，很容易出现最终完成转化的渠道拿走全部业绩贡献，而前期为用户建立品牌认知、铺垫信任基础的合作主体完全得不到认可的情况，不仅会造成大量内部资源的无效内耗，也会让不同类型合作伙伴的价值无法得到充分发挥。

针对这一现状，张宇舒提出，出海企业必须打破单一渠道的部门分割壁垒，敢于向海外本地运营团队下放对应的管理权限，让熟悉本地市场环境、了解本地消费者习惯的团队拥有足够的决策空间，适配不同区域市场的实际运营需求。从行业长期发展趋势来看，未来3到5年营销领域的高层职能会出现明显的融合趋势，营销从业者需要跳出单一的执行视角，建立完整的业务全局视角，打通不同类型合作伙伴的数据链路，让所有参与用户决策全旅程的合作主体的价值都能被完整识别和衡量，避免出现资源分配错配的问题。

随着AI搜索、零售媒体、创作者经济与各类新型合作伙伴的不断涌现，合作伙伴营销的边界也在逐步拓展，已经从过去单一的营销渠道，升级为覆盖更广泛范围的“Commerce Partnerships”生态，深度融入消费者购买决策的全旅程，成为品牌实现长期稳定增长的重要引擎。张宇舒建议出海品牌将合作伙伴营销作为一项长期的战略投资，跳出过去只关注单次订单转化的短视考核逻辑，建立覆盖多维度指标的综合评价体系，不再局限于短期的流量投入产出比，而是以长期经营的视角看待合作伙伴生态的搭建。

品牌需要主动拥抱AI技术带来的行业变化，借助相关技术工具追溯不同内容来源被AI索引的具体情况，精准识别那些产出内容高频被AI引用的优质合作对象，将这些高影响力的主体纳入自身的合作伙伴招募和管理流程，搭建起能够适配AI时代信息传播规则的合作网络。impact.com平台目前已经汇聚了超700万家媒体与网红资源，能够将过去零散分布的各类流量资源有效聚集起来，形成品牌触达全球消费者的全新通路，平台推出的AI Search Visibility功能，可以帮助品牌监测在各大AI模型中的曝光情况，溯源关联的内容来源，支持品牌完成与优质Publisher资源的商务对接，同时平台搭建的统一工作台可以实现联盟客、创作者、用户推荐三类合作项目的一体化管理，打通全链路数据，为品牌的合作伙伴营销运营提供完整的技术支撑。

出海企业还需要对自身的组织架构进行针对性改革，建立以最终业务结果为导向的管理机制，减少不同部门之间的壁垒和内耗，让本地团队的运营活力得到充分释放。在全球市场布局的过程中，品牌需要持续深耕不同区域的本地社群，贴近本地用户的真实需求，逐步积累本地市场的用户口碑和品牌认知，在一次次与本地合作伙伴的价值交换过程中，不断沉淀属于自身的信任资产，这类资产具备极强的可复用属性，能够在后续的市场拓展中持续降低品牌的获客成本，帮助品牌在技术持续迭代的市场环境中，穿越不同周期的行业变化，实现稳健的全球化长期发展。

在随后的高峰对谈环节，张宇舒与Workstream联合创始人王若愚、径硕科技联合创始人兼CEO洪锴围绕AI时代的增长“确定性”展开深入探讨，几位嘉宾一致认为，无论底层技术模型和营销形式如何迭代变化，商业的核心始终是为用户创造真实价值，持续建立稳固的品牌信任。AI技术大幅加快了产品与内容的生产速度，但企业仍然需要紧贴用户，深入理解不同区域市场的真实需求，避免陷入技术同质化的竞争困境，在知识与技术逐渐走向平权的行业环境中，品牌通过长期深耕积累下来的信任资产，正在成为企业最难以替代的核心长期竞争力。本次大会同期举办的首届iPMA合作伙伴营销年度评选，也正是为了发掘行业内具备创新价值与实际商业效果的优秀实践，为整个行业搭建清晰的参考标准，推动合作伙伴营销在出海领域的普及与深化，帮助更多中国品牌在全球化的长期征程中，依托伙伴生态的合力，实现更可持续的稳定增长。

(编辑：张广德)