财π新闻 东方甄选正式对外公布2026财年业绩报告，报告期内公司实现总营收57.01亿元，同比增长29.8%，若剔除与辉同行相关业务带来的影响，营收同比增幅可达36.3%。在整体经营表现上，公司经营利润达到6.63亿元，年内溢利为5.44亿元，同比增长8684.8%，顺利实现扭亏为盈，结束此前的亏损状态。

从核心交易数据来看，东方甄选2026财年总体GMV达到102亿元，其中自营产品贡献的GMV为54亿元，占总GMV的比例首次突破半数，达到52.6%，这一数据标志着自营产品正式成为拉动公司交易规模增长的核心支柱。对应到营收层面，本财年自营产品总营收达到48亿元，同比增长37.4%，产品品类不再局限于早期的生鲜零食范畴，逐步扩展至健康保健、个护清洁等多个领域，截至报告期末，累计形成的标准化产品单元数量达到1009个，覆盖用户日常消费的多个场景。

自营产品占比的持续提升直接推动了公司整体毛利率的上行，报告期内公司整体毛利达到20亿元，同比增加45.2%，毛利率水平升至35.8%，盈利结构得到进一步优化。在费用投入方面，本财年公司销售及营销开支增至10.78亿元，相关资金主要用于团队扩编和研发投入，而同期研发开支出现14.8%的下降，最终录得1.08亿元。随着自营产品品类的快速扩张和产品数量的大幅增长，相关品控压力也随之显现，公开信息显示，黑猫投诉平台上涉及东方甄选的相关投诉累计已达1970条。针对这一情况，公司对供应链及产品团队进行扩容，团队总人数提升至983人，其中品控人员的数量实现七成至八成的增长，同时公司明确计划每年额外投入1000万元专项资金，专门用于外链产品的质量检测工作，从人员和资金两个维度强化品控保障能力。

为了打破对单一流量渠道的依赖，东方甄选在多渠道布局上持续推进，目前已经完成18个垂类直播账号的搭建，同时在多个主流电商平台开设官方网店，构建起多平台协同的线上销售网络。在自有渠道建设上，东方甄选独立App的注册用户数量已经超过1000万，平台内付费会员规模达到35.3万人，但目前付费会员的转化率仍显不足，尚未充分释放会员体系的增长潜力。从核心合作平台的运营数据来看，本财年东方甄选在抖音平台的已付订单量增速仅为6.3%，这一增速远低于公司整体GMV的增幅，也从侧面反映出多渠道布局的必要性和紧迫性。

除了线上渠道的多点开花，东方甄选的线下实体业务也正式进入落地阶段，首家线下体验店在北京正式开业后，西安、郑州两地的线下门店也相继开门迎客，线下场景的覆盖范围逐步扩大。按照公司的规划，后续还将在新东方在读人数排名前十的城市继续开设线下门店，进一步贴近线下消费群体，同时计划在全国26个城市布局超过100台自动售货机，将产品触达场景延伸至更多公共空间，形成线下门店与智能终端互补的实体销售网络。

在主播团队建设层面，东方甄选启动了主播梯队的重建工作，主播团队规模从去年12月的20余人，逐步扩充至当前的80余人，人员规模实现数倍增长。按照公司的后续规划，主播团队将在2027财年进一步扩充至超过百人，逐步构建起覆盖不同垂类领域的规模化主播矩阵，摆脱此前对个别头部主播的依赖，通过团队化、矩阵化的主播配置，保障日常直播运营的稳定性和持续性。

从财年的增长节奏来看，东方甄选2026财年下半年的增长势头明显加快，下半年营收和净利润同比分别增长53.7%和196.8%，整体增速较上半年有显著提升，经营利润率也从上半年的11.4%进一步提升至下半年的11.8%，盈利质量得到持续优化。在自营产品的具体表现上，除了整体规模的增长，爆品数量也在持续涌现，今年7月推出的精炖燕窝产品，全网首发当天的GMV就接近2000万元，另一款自营胶原蛋白肽产品截至8月19日的GMV已经超过2000万元，多款新品的市场表现验证了自营产品开发能力的稳步提升。

针对品控体系的搭建，东方甄选已经建立起覆盖原料溯源、生产加工、出厂检测到仓储履约的全链路标准化管控机制，报告期内累计为自营产品生成超过2.6万份质量检验报告，通过全流程的节点管控，尽可能降低产品质量风险。在后续的团队规划中，公司明确下一财年自营产品的研发和上新节奏将继续加速，产品人员和品控人员的规模均有望实现翻倍，进一步夯实自营业务的人才支撑。

在渠道运营的细节上，东方甄选在本财年对抖音平台的直播账号进行了新开和升级，累计新增及升级11个直播账号，最终形成覆盖不同消费品类的18个垂类直播账号矩阵，后续还计划开设更多抖音直播间，进一步细化垂类运营，挖掘不同消费群体的需求。线下门店的运营也采用了与现有资源协同的模式，西安、郑州等地的门店均与新东方旗下的校区资源进行合作，降低线下门店的落地成本，同时借助现有场景的流量优势，提升线下门店的用户触达效率。

在组织能力建设的整体框架下，东方甄选将主播梯队搭建、产品团队扩容、品控体系升级作为同步推进的核心工作，不再将增长的核心动力绑定在流量端，而是逐步向产品端和供应链端倾斜资源，通过持续完善产品开发、质量管控、多渠道触达的全链条能力，推动公司从单一的直播电商平台向综合性的品牌零售商转型。当前各项业务的推进节奏均按照既定规划有序开展，自营产品的核心地位已经确立，多渠道的协同效应正在逐步显现，主播矩阵的规模化建设也在稳步落地，各项经营数据的向好表现，也为后续业务的持续拓展打下了基础。

(编辑：吴淑娟)