财π新闻 2026年上半年，友邦人寿实现新业务价值9.37亿美元，同比增长20%，年化新保费达17.33亿美元，同比增长30%，整体经营呈现出业务质量与经营效益同步提升的发展态势。作为友邦保险控股有限公司在中国内地的全资子公司，友邦人寿依托自身长期打磨的渠道优势、持续优化的产品体系以及稳步推进的区域布局，在当期发展中展现出充足的增长韧性与内生动力，各项核心经营数据均符合其既定的高质量发展路径要求。

营销员渠道作为友邦人寿最核心的竞争板块，2026年上半年延续了稳健向好的发展表现，期内该渠道新业务价值同比增长24%，新业务价值率约60%，活跃营销员人数实现14%的同比增长，活跃新进营销员人数的同比增幅更是达到25%，这部分新进人员所贡献的新业务价值占整个营销员渠道的20%，为后续渠道的长期增长储备了充足的人力动能。与此同时，营销员队伍的整体产能表现突出，人均产能达到市场平均水平的3倍，充分体现出该渠道在专业化经营层面的显著优势。为支撑营销员队伍的高质量发展，友邦人寿持续推进分层经营体系建设，针对处于不同职业发展阶段的营销员匹配差异化的赋能策略，优化各类培训资源的配置效率，实现精准化培养，不断提升组织运营效能和客户精细化经营能力。面向新加入的营销员群体，公司稳步推进新人发展工程，通过系统化的培养内容帮助新人快速建立专业服务能力与职业发展信心，有效促进新营销员的持续成长与高质量留存。针对行业发展新阶段下优秀保险人才对职业平台的更高期待，友邦人寿正式启动“未来保险企业家”项目，该项目深植于公司“尊重、发展、融合、分享”的文化根基，将“成就人”置于战略核心位置，致力于推动营销员从传统销售型人才向具备长期视野、专业服务能力和团队经营思维的事业经营者转型升级，通过搭建系统化的发展路径和长期培养机制，构建具有行业前瞻性的优质保险人才发展生态。除此之外，友邦人寿还持续推进数字化与人工智能技术在营销员渠道的全面落地应用，依托AI驱动的个性化支持系统、智能培训平台以及数字化客户经营工具，覆盖招募、培训、展业、客户服务及团队管理的全流程，实现各环节的提质增效，进一步放大营销员渠道的专业服务优势。

在银保渠道的发展布局上，友邦人寿明确提出打造差异化的卓越银保渠道的发展方向，坚决不采用单纯依赖费用驱动的粗放经营模式，将经营重点聚焦于三类核心方向，分别是与自身建立深度合作关系的银行伙伴、富裕和高净值客户群体，以及渠道自身经营能力的系统性培养。从2026年上半年的经营数据来看，银保渠道新业务价值同比下降6%，但这一变化并未影响渠道的长期高质量发展走向，期内该渠道的平均保单保费实现8%的同比提升，活跃银行分行的数目同比增加7%，新业务价值率达到35%，充分体现出渠道在主动优化业务结构、筛选优质客户、提升单客价值方面取得的实际成效。在经营过程中，友邦人寿始终坚持在定价及业务选择方面保持严谨的经营纪律，不盲目追求短期业务规模的扩张，而是通过稳步拓展合作的活跃银行网点数量、精准聚焦富裕及高净值客户群体的实际需求，持续提升渠道的平均保单价值，推动银保渠道逐步走出一条区别于行业常规模式的高质量发展路径。

自2019年以来，友邦人寿稳步推进全国化区域布局，先后拓展设立9家新分支机构，目前业务覆盖范围已达到14个区域。2026年上半年，这些新设立的分支机构展现出强劲的发展势能，合计为友邦人寿整体的新业务价值贡献了11%的占比，新业务价值的增速超过40%，正按照既定节奏推进实现2025年至2030年新业务价值40%的复合年均增长目标。在新分支机构的运营过程中，友邦人寿依托自身成熟的经营体系和经过长期验证的卓越营销员模式，推动新机构建设质量与发展效率同步提升，通过持续打造标准化的机构育成模型，不断释放不同区域市场的发展潜力和价值。为适配不同地区的市场特点，友邦人寿持续深化“一城一策”的服务产品体系建设，根据不同地区的经济发展水平、客户需求特点以及当地市场的实际环境，制定更具针对性的市场策略和客户服务方案，同时通过属地化的人才引进机制和核心管理梯队储备，夯实区域长期发展的根基，持续提升本土化服务能力与市场竞争力，让新设立的分支机构能够快速融入当地市场，形成自身的经营特色与增长动力。

产品体系层面，友邦人寿正稳步推动产品组合向更具资本效率的分红储蓄类产品转型，当前分红险在整体产品结构中的占比达到57%，保障类产品的占比为35%，保障类产品也始终是公司价值创造的重要来源，期内保障类产品贡献营销员渠道新业务价值的35%，并实现15%的同比增长。基于在保障类产品领域的持续创新积累，友邦人寿不断挖掘更多细分客群的差异化保障需求，致力于通过产品创新惠及更广泛的人群。近期，友邦人寿重新推出投连产品稳盈以及定制化医疗产品智选逸生，进一步丰富自身的产品供给矩阵，更好匹配不同客户群体在财富管理、健康保障等方面的多元需求。依托不断完善的客户洞察体系，友邦人寿升级全生命周期客户分层经营模式，通过大数据精准画像、精细化需求研判，为不同客户定制相匹配的产品服务方案，持续提升客户经营效率与长期价值。

在投资端支撑方面，友邦保险资产管理有限公司于2025年底正式获批开业，截至目前该机构管理的资产规模约为4000亿元，专业的资管团队与成熟的投资运营体系，为友邦人寿的业务发展提供了坚实的投资能力支撑。2026年上半年，友邦人寿综合投资收益率超过8%，这一表现为公司分红业务的稳定运行提供了充足的投资端保障，也为公司整体的价值经营筑牢了底层基础。

(编辑：吴淑娟)