财π新闻 曾经引领时尚潮流的洞洞鞋品类，近年热度正逐步出现明显降温，作为该品类代表性品牌的Crocs，此前与瑞幸咖啡合作推出的联名系列产品，也未能延续此前跨界联名的市场热度，高价联名款洞洞鞋的市场表现远低于行业此前的普遍预期。7月27日，Crocs与瑞幸咖啡的联名系列正式开启发售，整套周边产品覆盖多个不同价位段，其中联名款洞洞鞋的官方定价为569元，如果消费者选择搭配全套专属鞋花一同入手，整套产品的入手价格可以达到727元，这一价格也被不少消费者称作瑞幸品牌史上定价最高的周边产品之一。

此次联名系列推出的周边产品品类丰富，除了定价较高的联名洞洞鞋之外，还包含多款定价更为亲民的商品，其中就有定价35.9元的双杯套餐，套餐内附带迷你洞洞鞋挂件，定价108.8元的洞洞杯，产品内附带5张咖啡券，以及定价158元的联名鞋花五件套。联名系列正式开售之后，定价偏低的迷你挂件、联名鞋花等周边产品，在线下多家瑞幸门店很快就被消费者抢购一空，不少消费者也在社交平台上分享自己买到的咖啡杯、挂件等产品的实拍内容，市场对这类低价位联名周边的反馈十分热烈。但和这类低价周边的热销状态形成鲜明对比的是，定价高昂的联名洞洞鞋市场反响十分冷淡，某线上电商平台的该商品页面显示，累计超过三十万人次浏览过这款联名洞洞鞋的商品详情页，但最终实际付款完成交易的消费者仅有十余单，巨大的浏览量和极低的实际成交量形成了十分强烈的反差。

在联名系列发售近半个月之后，截至8月12日，瑞幸官方小程序的商品页面显示，人气周边栏目中仅有洞洞杯和洞洞鞋两款Crocs联名产品仍处于在售状态，洞洞迷你挂件已经显示售罄，而联名洞洞鞋的36码到42码全尺码均有充足现货，没有出现此前不少限量联名款常见的尺码售罄、货源紧缺的情况。针对消费者询问的后续是否会对这款联名洞洞鞋进行补货的问题，瑞幸客服给出的回应是，暂时没有接到相关产品的补货通知，具体的库存变动情况以各个门店的实际库存状态为准。

这款以蓝白波点鹿角元素为核心设计特色的联名洞洞鞋，在发售之后很快就在闲置交易平台和潮流球鞋交易软件上出现了全面破发的情况，大量个人卖家在各类二手交易渠道上挂牌出售这款产品，挂牌的价格区间普遍集中在300元至500元之间，不少全新未拆封、尺码齐全的现货产品，卖家甚至直接以半价的价格对外出售，消费者想要入手这款产品的门槛，相比产品首发阶段已经出现了大幅腰斩。不少最初冲动下单购买了这款联名洞洞鞋的消费者，在新鲜感完全褪去之后，纷纷选择将产品转手出售，原本被品牌方重点宣传的限量属性，完全没有起到支撑住产品溢价的作用，产品的二手流通价格远低于官方首发定价。在主流潮流球鞋交易软件上，这款联名洞洞鞋的成交均价仅为536元，部分产品的最低成交价已经跌至300元，和官方569元的首发定价相比已经出现了明显的价格下滑。

高价联名款洞洞鞋出现遇冷的情况，并非此次Crocs和瑞幸联名才出现的偶然现象，而是近期洞洞鞋品类高价产品市场表现的一个典型缩影。第三方消费监测数据显示，在过去三十天时间里，国内主流电商平台当中，售价在100元到500元价位区间的洞洞鞋商品，占据了Crocs品牌整体销量的八成以上，是支撑品牌销售规模的绝对主力；而售价在500元以上的高端款式、联名款式洞洞鞋，整体销量占比仅有一成左右，这类高溢价产品的市场接受度已经出现了十分明显的下滑。不少消费者在接受相关市场调研时都明确表示，基础款洞洞鞋的产品功能已经完全可以满足日常通勤的使用需求，自己不会为了溢价较高的IP联名设计支付更多的额外费用，Crocs品牌此前持续多年的增长红利，目前已经基本消退。

洞洞鞋品类的技术门槛本身相对较低，主流产品大多采用EVA一体注塑成型的工艺进行生产，随着大量国货品牌、白牌厂商快速涌入这一赛道，平价平替产品的市场规模正在快速扩张，对高价洞洞鞋的品牌溢价基础形成了明显的冲击。目前市场上大量售价仅为29.9元、39.9元的白牌洞洞鞋，单款产品的月销量都能达到数十万级别，回力、森马、斯凯奇等大众熟知的鞋履品牌，也纷纷推出定价在百元价位的洞洞鞋产品，这些平价产品的外观设计和基础脚感，和高价洞洞鞋之间的差距已经非常小，消费者逐渐发现，只花费几十元的成本，就可以获得高价洞洞鞋接近八成的使用体验，自然不再愿意为了品牌标识、IP联名设计支付高额的溢价，越来越多的消费者开始将洞洞鞋视作普通的塑料消耗品，而非具有收藏价值的潮流藏品。

除了平价产品的市场冲击之外，消费者对品牌高频推出的联名营销也已经产生了明显的疲劳感，洞洞鞋产品原本自带的稀缺感正在快速消失。此前Crocs品牌几乎每间隔一到两个月就会推出一套全新的联名系列，先后和肯德基、麦当劳、宝可梦、火影忍者、乐高等众多不同领域的品牌和IP展开跨界合作，高频的联名动作不断透支着产品的限量属性，过去品牌推出的限量联名款洞洞鞋还能在潮流市场上被炒出更高的价格，现在新品上市之后很快就会大量流入二手市场，以折价甩卖的方式完成流通。越来越多的消费者预判，自己如果以原价入手这类高价联名洞洞鞋，产品拿到手之后就会立刻出现贬值，因此不再愿意以首发价格购买这类产品，同时不少跨界联名的双方，各自的粉丝圈层存在明显的错位，联名带来的流量很难转化为高价鞋款的实际成交，比如瑞幸的核心用户群体长期习惯购买定价偏低的周边产品，很难接受大几百元的鞋类产品定价，这也进一步导致了联名款洞洞鞋的销量不及预期。

洞洞鞋产品本身存在的诸多使用局限，也很难支撑起品牌方设定的高定价。从使用场景来看，洞洞鞋的适用场景存在明显的季节性限制，大多只适合春夏季节的休闲出行、日常遛弯等场景，在正式的工作场合、商务场合几乎无法穿着，同时洞洞鞋还存在雨天容易打滑、搭乘自动扶梯时鞋体容易被扶梯缝隙卷入的安全隐患，不适合长时间长距离暴走，消费者花费高价购买之后，只能在十分有限的场景中穿着，对产品的性价比感知自然会变得很差。从穿着体验来看，不少厚底款式的洞洞鞋整体重量偏重，长时间行走之后很容易出现脚酸的情况，洞洞鞋使用的塑料材质本身透气性有限，长时间穿着很容易出现闷脚、出汗之后脚臭的问题，这些体验上的短板也让不少消费者认为高价产品的实际价值和定价不匹配。除此之外，洞洞鞋使用的材质结实耐穿，一双产品正常穿着可以使用很多年，用户没有高频换新的需求，超长的产品耐用度也直接抑制了消费者的复购意愿。

随着消费者的消费观念逐步回归理性，此前持续多年的洞洞鞋潮流热度也正在逐步退潮，曾经被视作潮流代表的“丑鞋”风潮慢慢降温，大众的穿搭风向重新向传统运动鞋品类回归。当下的年轻消费者对网红爆款产品已经完成了去魅，不再盲目跟风追捧各类流量加持的网红商品，选购产品时优先考量的核心标准变成了产品本身的实用性。但在消费观念转变的同时，洞洞鞋相关品牌还在持续抬高新款产品的定价，整个行业逐渐陷入“提价-滞销”的不良循环，相关品牌的市场财报数据也反映出增长承压的状态，品牌在中国市场的增速已经出现了十分明显的回落。2017年，Crocs凭借和巴黎世家联名的“松糕”洞洞鞋，在时尚圈一战成名，2023年更是创下全年卖出1.2亿双的销售奇迹，作为洞洞鞋品类的鼻祖，Crocs的产品定价区间跨度很大，普通款产品的价格从200多元到2000多元不等，此前和施华洛世奇联名的“小鲸鱼洞洞鞋”，售价更是高达9999元。2026年8月7日，Crocs发布业绩预警，预计第三季度营收同比下降9%至11%，消息公布之后品牌股价随即单日暴跌近30%，创下近14年以来的最大跌幅，单日市值蒸发41.7亿美元。2026年第一季度，Crocs主品牌的增速从2024年同期的14.6%暴跌至2.4%，北美市场甚至出现了3.8%的负增长，为了应对成本上升带来的经营压力，Crocs长期采取抬高产品单价、减少常规折扣的经营策略，最终却陷入了价格上去了、销量却下来的困境。

从当前的市场表现来看，洞洞鞋品类并没有出现整体卖不动的情况，整个市场呈现出十分明显的分化状态，100元到500元价位段的基础款洞洞鞋依旧是市场的销售主力，消费者愿意为合格的产品脚感和稳定的产品品质买单，市场需求保持在相对稳定的水平，真正出现遇冷情况的，是售价在500元以上、单纯依靠IP设计、额外鞋花堆砌来获取溢价的联名高端款洞洞鞋，这类产品的市场接受度已经出现了大幅下滑。

(编辑：胡忠华)