财π新闻 8月24日，优地机器人（无锡）股份有限公司正式通过香港联合交易所上市聆讯，标志着公司IPO进程进入最终冲刺阶段，即将登陆香港资本市场。本次上市由银丰环球投资有限公司担任独家保荐人，公司将按照港交所上市规则第十八C章的相关要求推进后续上市流程。

优地机器人成立于2013年，是一家以技术驱动的商用服务机器人企业，专注于AI机器人产品的研发、设计、制造和部署，并提供行业应用AI视觉模型解决方案，旗下机器人产品广泛运行于室内及户外各类商业场景。根据弗若斯特沙利文的相关资料，优地机器人是全球少数成功将适用于室内及户外运行的整合式机器人产品实现商业化的商用服务机器人企业之一。早在2016年，优地机器人就推出首款用于室内配送和宾客引导的优小妹系列产品，次年开发出用于大载量室内配送的优小弟系列产品，并迅速实现大规模商业化落地，是国内最早形成完整的室内配送产品布局并完成产品商业化的企业之一。凭借多年在低速自主运动领域积累的技术经验与成熟的商业化运营能力，公司逐步将产品应用场景从室内延伸至户外，搭建起品类齐全的核心产品矩阵，目前已推出主打室内配送的优小妹系列、适配大流量室内配送场景的优小弟系列、兼顾室内外清洁作业的优小姑系列、服务封闭园区按需配送的优小哥系列，以及主打无人零售的优小蜂售货机器人，全面覆盖主流商用服务需求。公司已运营巢湖、九江、盐城、贵阳、德阳五处自营生产设施，绝大多数机器人产品均在自有体系内完成制造，保障了产品生产的稳定性与交付效率。

从行业整体发展情况来看，近年来随着人工智能、物联网和5G技术的进步，以及市场对营运效率需求的不断提高，商用服务机器人行业正迎来快速发展期，在酒店、商业、医疗、零售等领域的应用迅速扩展，是机器人领域率先实现规模化商用的赛道之一。相关行业数据显示，全球商用服务机器人产品及解决方案的市场规模由2021年的人民币30亿元增长至2025年的人民币48亿元，复合年增长率为12.6%，预计其市场规模将进一步增长至2030年的人民币135亿元，复合年增长率为22.9%。其中，全球商用配送机器人产品及解决方案的市场规模由2021年的人民币19亿元增长至2025年的人民币23亿元，复合年增长率为5.8%，未来五年预计其市场规模将进一步增长至2030年的人民币54亿元，复合年增长率为18.1%。全球商用清洁机器人产品及解决方案的市场规模由2021年的人民币6亿元增长至2025年的人民币15亿元，复合年增长率为24.6%，该市场规模将持续增长，2030年将达到人民币60亿元，2025年至2030年的复合年增长率为32.6%。

聚焦中国市场，中国商用服务机器人产品及解决方案的市场规模由2021年的人民币13亿元增长至2025年的人民币22亿元，复合年增长率为14.8%，2025年中国商用服务机器人产品及解决方案的总可触达市场为人民币789.1亿元，现有市场规模对应的市场渗透率仅为2.9%，增长空间广阔。预计未来五年该市场规模将以更快速度增长至2030年的人民币71亿元，2025年至2030年的复合年增长率为25.9%。细分赛道方面，商用配送机器人产品及解决方案市场由2021年的人民币10亿元增长至2025年的人民币13亿元，复合年增长率为7.1%，预计其将继续增长至2030年的人民币27亿元，复合年增长率为16.3%。与全球市场类似，中国商用清洁机器人产品及解决方案的市场规模亦快速增长，由2021年的人民币2亿元增长至2025年的人民币6亿元，复合年增长率为39.1%，未来五年该市场规模将以更快速度增长，2030年将达到人民币34亿元，复合年增长率为41.0%。当前中国商用服务机器人产品及解决方案市场竞争激烈，2025年前五大公司合共占整体市场份额约43.4%，按2025年收入计，优地机器人在中国商用服务机器人产品及解决方案市场排名第三，市场份额为8.9%，收入为人民币199百万元。同时，公司是中国第三大商用配送机器人产品供应商，市场份额为9.8%，以及中国第四大商用清洁机器人产品供应商，市场份额为8.8%。

依托丰富的产品体系，优地机器人积累了大批优质合作客户，与华住集团、北京首旅酒店集团等头部酒店集团建立了稳定合作关系。截至2026年3月31日，公司已向全球超过5100名客户累计销售超过11.46万台机器人，服务客户数量由2023财年的1793名增至2025财年的3358名，产品已广泛覆盖酒店、KTV、商场、医院、写字楼、园区、公共交通枢纽等商用场景，实现了规模化商用落地。

在商业模式层面，公司打造了多元化盈利体系，依托自主开发的共享综合技术框架，在两大领域实现技术商业化：一是机器人及自动化领域，通过商用服务机器人产品、机器人模组，以及机器人即服务（RaaS）和租赁安排，落地于室内外配送、清洁等商用服务场景；二是新一代信息技术领域，通过优小芸平台提供行业应用AI视觉模型解决方案，面向多类非机器人行业场景实现图像及视频数据的自动识别、处理与分析。多业务协同发展拓宽了客户群体，助力公司渗透更多细分市场，也持续推动收入增长、优化整体盈利能力。其中，RaaS业务自2021年上线后增长迅速，2025财年收入约4988万元，较2023财年增长约4.3倍，占公司收入比重升至15.7%。多元化模式有效降低了客户使用门槛，为公司带来持续稳定的经常性收入，商业模式的可行性与可持续性得到充分验证。

从财务数据来看，2023财年至2025财年，公司收入分别为2.44亿元、2.67亿元及3.18亿元，年复合增长率为14.15%；2026年前三个月收入为7651.3万元，同比增长5.7%。毛利方面亦有所改善或保持稳定，2023财年至2025财年分别录得毛利1690万元、3820万元及4430万元，年复合增长率为61.90%，毛利率提升至13.9%，体现出公司持续提升的商业化能力及增长潜力。同期，公司录得年/期内亏损分别约2.51亿元、1.51亿元、1.11亿元，亏损规模连续收窄，2026年前三个月录得期内亏损3121.6万元。

在技术研发层面，优地机器人搭建了全栈自研技术体系，全面掌握视觉SLAM、多传感器融合、路径规划、自主避障、多机协同调度等核心技术，构建了“云端-端侧”协同的AI操控体系，相关综合技术框架涵盖视觉模型、机器人决策及规划、多传感器融合、定位及导航、底盘及运动控制、机器人领域控制系统、基于云视觉语言模型、云端数据闭环平台以及云端物联网装置生态系统等核心技术。截至相关统计节点，公司拥有508项已获授专利，其中包括移动机器人技术领域的底盘结构专利，该设计优化了维护性和散热性能，提升了电子元器件布局效率。公司同时积极参与国家标准和团体标准制定，凭借扎实的技术积累入选2025年国家级专精特新“小巨人”企业、2025年国家级高新技术企业以及2024年国家级隐形独角兽企业。

本次优地机器人IPO募集资金将主要用于多个方向，具体包括进一步提升研发能力、扩充研发团队并增强室内外配送及清洁机器人产品的核心技术，加大具身智能相关领域的研发投入，推进业务扩展及战略收购，增强销售及营销能力，偿还部分银行贷款，以及用作营运资金及其他一般企业用途，为公司后续的持续发展提供充足的资金支撑。

(编辑：吴淑娟)