财π新闻 2026年8月5日，全球私募投资机构贝恩资本宣布达成协议收购贡茶国际，相关交易预计于2026年第四季度完成，市场消息称交易金额约为43亿元人民币。这一消息传出后，不少国内消费者感到意外，在很多人的印象里，贡茶早已从国内街头消失，几乎看不到正宗门店的身影，却没想到这个曾经的初代网红茶饮品牌，在海外市场已经搭建起了覆盖数十个国家和地区的门店网络，甚至成为国际资本重点布局的消费标的。

贡茶于2006年创立于中国台湾，品牌诞生之初就凭借首创的奶盖茶产品打开了市场局面，在当时以粉末冲泡奶茶为主的茶饮赛道里，贡茶主打的真茶真奶、奶盖与茶汤分离的产品形态，快速收获了大量消费者的认可。2010年左右，贡茶正式进入中国大陆市场，凭借此前积累的产品口碑和差异化的奶盖茶品类优势，迅速在全国范围内走红，无论是学校周边的临街小店、城市核心商圈的购物中心，还是社区聚集的生活街区，随处可见带有贡茶标识的门店，熊猫奶盖、格雷三兄弟等多款产品成为不少消费者的共同记忆，也成为很多人接触新式茶饮的启蒙选择。进入中国大陆市场后的数年间，贡茶的门店规模持续扩张，到2015年8月，贡茶在中国大陆拥有自营及通过特许经营的加盟店近500余家，其中仅深圳、广州地区就拥有店铺130余家，到2017年，贡茶在中国大陆的门店数量一度超过750家，而同期喜茶的门店数量仅有100家左右，奈雪的茶门店数量还不足50家，贡茶是当时国内茶饮市场当之无愧的头部品牌之一。

但快速扩张的背后，贡茶在中国大陆市场的发展也埋下了诸多隐患。首先是商标层面的核心困境，由于“贡茶”二字被认定为历史通用名称，无法获得商标独占保护，这直接导致市场上大量仿冒品牌快速涌现，各类带有贡茶字样的山寨门店在全国各地落地，御可贡茶、至尊贡茶、经典贡茶等不同名称的仿冒品牌层出不穷，消费者很难从名称上区分出哪家才是正宗的贡茶门店。大量山寨门店的产品品质参差不齐，服务标准完全不统一，劣质的消费体验持续消耗着正品贡茶积累多年的品牌口碑，品牌方后续也尝试做出调整，中国大陆的贡茶代理方在2016年将品牌名称从“漾漾好贡茶”更名为“四云奶盖贡茶”，同时升级了品牌视觉识别系统，试图和山寨门店做出明确区分，但这一调整的维权效果十分有限，依然无法阻挡山寨门店的扩张脚步。除了商标层面的问题，贡茶在中国大陆市场采用的粗放区域授权加盟模式，也让品牌方对门店的管控力度持续弱化，不同区域的授权主体各自运营，品牌方对授权门店的产品质量、定价标准、服务规范都缺乏统一有效的管理，整个加盟体系的运营标准越来越混乱，当品牌方无法为加盟商提供稳定的品牌溢价支撑时，加盟体系的崩塌只是时间问题。

就在贡茶受困于山寨门店泛滥和内部管理失控的同时，国内新式茶饮赛道开始进入高速迭代阶段，喜茶、奈雪的茶等新茶饮品牌快速崛起，鲜果茶、芝士茶等全新的产品形态不断刷新消费者对茶饮的认知，贡茶原本的产品创新节奏明显滞后于市场变化，在品牌年轻化运营、消费场景打造等多个维度都逐渐被后来的新茶饮品牌拉开差距，多重因素叠加之下，贡茶在中国大陆市场的发展空间被持续挤压，品牌逐渐被边缘化，门店数量也开始逐年萎缩。相关数据显示，到2023年底，贡茶在中国大陆的门店数量已经缩减至235家左右，后续品牌运营进一步收缩，2024年11月，贡茶品牌在中国大陆的核心运营主体贡茶（上海）餐饮管理有限公司完成注销，该公司全资持股的3家企业和21家分公司也已全部注销，这标志着贡茶已经实质性退出中国大陆市场，目前中国大陆范围内正宗的贡茶门店几乎绝迹，窄门餐眼公开数据显示，当前全国范围内标注为四云奶盖贡茶的门店仅剩下1家，位于广西梧州市。

与中国大陆市场的发展轨迹形成鲜明对比的是，贡茶在很早的时候就已经开启了出海进程，2009年至2017年间，贡茶先后进入多个海外市场，早于国内绝大多数新式茶饮品牌的出海步伐。2009年，贡茶首次走出中国台湾地区，将业务拓展至中国香港，随后逐步向新加坡、韩国、澳大利亚、日本、北美等市场延伸。2011年，澳洲商人Martin Berry在新加坡一家购物中心首次接触到贡茶，察觉到这个品牌的扩张潜力，随后专程飞往中国台湾见到贡茶创始人吴振华，顺利拿下了贡茶在韩国市场的独家代理权，2012年，韩国第一家贡茶门店在首尔正式开张，凭借标准化的产品运营和贴合本地市场的品牌推广策略，贡茶在韩国市场快速走红，开业仅三年时间，韩国区域的门店数量就扩张至300家，后续发展高峰期，贡茶在韩国的门店数量接近1000家，成为当地首个实现规模化运营的茶饮品牌，在很多韩国消费者的认知里，贡茶几乎等同于珍珠奶茶的代名词。2014年，韩国私募公司Unison Capital收购了贡茶在韩运营主体的控股权，推动贡茶进一步向全球市场布局，2017年，Martin Berry与这家韩国私募公司展开合作，反向收购了贡茶在中国台湾的母公司，这一由区域代理商完成全球总部控制权收购的案例，在商业发展历程中都十分少见，也足以说明韩国市场的成功对贡茶整体全球化布局起到的关键支撑作用。

2019年，美国私募股权投资公司TA Associates以约2.88亿美元的价格完成了对贡茶的全资收购，之后贡茶将全球总部从首尔迁至英国伦敦，品牌的全球化进程正式进入扩张快车道。在2019年至2023年的四年时间里，贡茶的全球门店数量从超100家快速扩张至2000多家，截至目前，贡茶总部现位于英国伦敦，在全球33个市场拥有近2200家门店，在日本、韩国、澳大利亚等核心市场占据领先地位。其中日本市场已经成为贡茶集团最重要的收入来源，2024年贡茶在日本的220家门店销售额同比暴增53%，对应的净利润占集团合并净利润的比例约为80%；在美国市场，贡茶的门店已经覆盖23个州，运营门店数量超过240家；在英国市场，贡茶也已经启动扩张计划，未来几年内计划仅在英国区域就新增225家门店；2024年，贡茶还正式进入科威特、卡塔尔、巴林等中东市场，进一步拓展自身的全球市场覆盖范围。

在整体经营数据层面，贡茶的表现同样保持稳定增长态势，2020年至2024年，贡茶的营收从1.51亿美元增长至1.89亿美元，2024年全系统销售额突破6亿美元，经营利润在2024年达到2372万美元，全年售出的饮品总量超过1.5亿杯。贡茶在全球市场采用轻资产的特许经营模式，集团层面的收入主要来自加盟费、供应链分成和品牌授权，不需要承担重资产直营门店的运营成本，品牌方的整体运营风险极低，同时贡茶还推出了名为“Gong cha 2.0 Digital Kitchen”的数字化厨房系统，这套系统搭载了智能点餐和自动饮料机设备，几乎可以在20秒内完成菜单上约80%的饮品制作，大幅降低了门店运营对人力的依赖，也进一步提升了单店模型的标准化程度，为后续的大规模门店扩张打下了坚实的技术基础。基于当前的发展态势，贡茶已经制定了到2032年全球开设1万家门店的发展目标，继续在全球范围内拓展自身的市场版图。

尽管在中国大陆市场的发展遭遇挫折，但贡茶凭借提前十余年开启的出海布局，已经在全球多个市场站稳脚跟，搭建起了一套成熟稳定的海外供应链体系和加盟运营网络，而近年来，中国茶饮品牌出海的步伐明显加快，蜜雪冰城、茶百道、喜茶、霸王茶姬等一大批国内新茶饮品牌纷纷将目光投向海外市场，在全球多个国家和地区落地门店，随着中国茶饮品牌加速出海，贡茶未来将在海外市场与中国新茶饮品牌展开激烈竞争。

(编辑：胡中华)