财π新闻 国内母婴消费市场格局持续迭代，人口红利逐步消减叠加多轮电商价格战的冲击，不少深耕纸尿裤赛道的本土企业纷纷将目光投向海外市场，开启了从产品出海到品牌出海的全新征程。

佛山市绿之洲日用品有限公司2019年正式启动出海布局，最初将越南作为核心目标市场，却因当地中国品牌认知度较低，叠加突发疫情影响，初期业务一度陷入停摆。2022年企业重返越南市场时，当地赛道竞争已进入白热化阶段，企业随即调整策略，将东南亚市场转为次要布局区域，交由当地合作代理商负责日常运营。从2023年开始，企业将出海重心全面转向欧美、非洲、中亚等多个新兴市场，在欧洲市场通过优化产品亲肤度、提升使用舒适度，成功拿下约400万元的订单；在美国市场依托跨境电商渠道逐步拓展销路，同时也在积极应对关税政策带来的相关影响；在非洲肯尼亚则采用合作共建生产线的模式，实现了产能与技术的同步输出。历经七年的转型探索，企业的业务结构已发生根本性转变，目前外销业务占比超过90%，相关品牌已在全球40多个国家完成商标注册，持续推进中国纸尿裤自主品牌的海外落地。

同样深耕非洲市场的乐舒适品牌，由沈延昌、杨艳娟夫妇创立，其所属的森大集团早在上世纪90年代末就已进入非洲市场，最初以小商品贸易为核心业务，2009年在加纳推出首款Softcare婴儿纸尿裤，后续逐步将产品品类延伸至卫生巾等妇幼卫生用品，业务覆盖非洲、拉美及中亚等30余个国家。依托本地化生产布局和高性价比的产品策略，该品牌成功打破了国际快消巨头在当地市场的长期垄断，截至2024年，企业在非洲已建成8座生产工厂，年产能达到63亿片，占据非洲纸尿裤市场20.3%的份额，稳坐区域市场头部位置，品牌也在2024年11月于港交所挂牌上市，上市首日市值突破200亿港元，获得多家顶级投资机构的关注与支持。

当前国内纸尿裤出海赛道已形成差异化的布局路径，不同区域市场呈现出不同的发展特征。欧美市场长期被国际巨头占据，市场格局相对稳固，不少本土品牌选择深耕布尿裤等细分赛道，凭借差异化优势实现弯道超车。东南亚市场受益于区域经济高速发展和出生率持续增长，消费潜力不断释放，吸引了大量中国品牌涌入布局。作为国内纸尿裤产业的重要集聚地，泉州当地产业已完成从代加工到自主品牌的转型，依托主流电商平台实现了销售规模的快速增长，行业整体发展逻辑也从过去的价格内卷转向品质升级，产品复购率持续提升，为后续更大规模的出海布局积累了充足底气。